时代财经

图片来源：天猫官方

马云从阿里巴巴董事局主席卸任后的第一个双十一，电商市场似乎比以往来得更火热。11月11日零时，国内各大电商平台准时开展2019年双十一购物狂欢节活动。截止到11日下午14：21，天猫对外宣布，今年双十一成交额已经超过2000亿元，比去年同期增加了至少886亿元。

与此同时，今年双十一京东、苏宁也相继宣报自家战绩。今日零时京东方面宣布，从11月1日至11月10日24时，其成交额累计达到1313亿元；苏宁也对外公布其家电3C成交额1分钟即破10亿元，苏宁国际成交额也在1分钟内突破亿元。

今年的双十一在传统电商用户触及天花板的情况下，还在打破各项成交记录，其中“下沉市场”是绕不过去的亮点之一。以京东为例，11月11日凌晨公布的数据显示，11.11期间，京东全站新用户中，来自京喜的超过四成。

此前，京东、淘宝等为了进一步挖掘下沉市场用户，分别推出了“京喜”（前身京东拼购）和“农村淘宝”，并且从近两年来开始为了以更低的价格打入市场，电商们已经从供应链的源头“厂家”入手，争夺五环外的供应链厂商，正在成为新趋势。

电商下沉，上游厂商的狂欢

“从目前看，我们今年的双十一交易量，比日常翻了5倍以上，并且今天作为双十一的关键一天，这个数字还在继续往上走。在此之前，我们的日常月销量在60万左右，月销售金额在1000万元人民币以上。”吉登品牌总经理刘少忠在11月11日的早上十点半，兴奋地对时代财经表示。

吉登品牌成立于2016年，是奇才控股集团旗下的一家子品牌，它的生产厂家是奇才控股集团下的朴素工厂进行生产，主要是生产电动牙刷等供内销的产品，瞄准的用户群也是下沉市场所说的“五环外”用户。

用刘少忠的话来说，吉登品牌是专门为销往国内电商市场成立的一家子公司，为的就是看好国内的下沉用户市场，目前主要在拼多多、淘宝天猫、京东等电商平台销售。

根据时代财经了解，该品牌的产品价格包括了9.9元的限时电动牙刷，还有29.9、49.9、79.9等多款产品，推出一年后其销量达到一百万支，2018年达到350万支，集团两到三年时间已经销售了一千万支电动牙刷。刘少忠表示，“对于传统的工厂来讲，这样的销量是爆发性的增长，传统行业很难有这样的增长。”

在此之前，奇才控股集团主要是做”贴牌”的外贸市场，也就是我们常见的出国转了一圈又回来的“made in China”的“洋货”。

朴素集团董事长张仁伟于11月10日对时代财经表示，“工厂自从与电商模式吉登品牌合作以来，明显改变了工厂以前的以0EM（贴牌生产商）外贸为核心的销售渠道，给工厂带来的收益是实质性的。无论从销售的产能和资金周转上都能明显体现出来，这些方面都给工厂带来更大的产量和效率。这是电商模式带给工厂的最大改变！之前，集团的产品几乎全部依靠外贸，现在出口和内销的比例已经达到了6：4。以后内销的比例可能也会越来越高。”

对于厂商们来说，内销的比重会提高，不仅是来自于国内潜藏的巨大市场，还有合作厂商们的补贴。电商平台不仅会对工厂补贴，还会跟一些质量达标的厂商合作推出“联名款”，打造双品牌计划。这样做不仅有利于提高产品的销量，也为双方的品牌下沉提供很好的通道。

对此，刘少忠表示道，“由于电动牙刷的智能装置、相关原材料均有较高要求，因此生产成本远远超出9.9元。但是为提升用户的体验，让更好用户都能体验到“质优价美”的好产品，很多电商平台是跟我们商家共同让利的。比如在工厂直供模式的基础上，电商还会在成本价之下再降价，但是平台对我们有补贴，比如说跟我们合作的‘京喜’就对我们提供了一定的补贴。”

电商争夺“从商家演变为厂家”，供应链上游成下沉市场的必争趋势

拼多多的崛起，直接扭转了风向，电商开始进入“下沉市场”。随着传统电商的流量见顶，寻求新的增长点成为大家不得不去展开的动作。

在用户和市场规模双双缓增情况下，下沉市场正在成为电商平台新的增长点。据QuestMobile5月21日最新发布“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。报告显示，抖音、快手、支付宝、拼多多分别位列下沉市场MAU的增量前四名，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，接近支付宝的 6034万，同比增速高达61.2%。

直观可见的“利益”刺激，促使更多的电商平台寻求下沉市场。不管是年中大促还是双十一大战，“市场下沉”都成为各家重点的突破对象。

除了“京喜”之外，京东同时也对秒杀业务进行了升级，成为“大秒杀”业务，围绕京东既有的供应链能力去拓展工厂直供的产业园。阿里也于今年成立20周年之际提出“拉动内需”居于首位。而拼多多也延续往年的“百亿补贴”的利器，并为2万余款受欢迎的品牌商品“保驾护航”，提供无上限的消费补贴。

对于下沉市场的突破，秒杀、补贴是一方面，从供应链的“厂家”着手，也成为各大电商竞争和模仿的标配之一。

事实上，从拼多多凭借拼购业务实现上市开始，各大电商平台均已相继跟进，与工厂达成合作，为各自的拼购业务提供货源。这其中也包括淘宝、京东、苏宁等提出的“拼工厂”计划，在下沉方面，阿里更为倚重的正是年内正式重启的聚划算。在拼多多之前，网易严选已经开始与优质代工厂合作，以高性价比产品吸引了大量用户。据网易严选公布的数据来看，在正式上线4个月后，严选注册用户便达到3000万，月流水6000万。

电商平台完善下沉市场的生态链，显得尤为关键，工厂厂商作为供应链的重要一环，成为天猫、京东、拼多多等平台的必争之地。

网经社电子商务研究中心曹磊于11月11日对时代财经表示：“以前，电商只是一个平台，只是赚佣金、广告费、服务费这三块流通链上的利润，现在除了这几块，电商还要赚制造商的钱，也就是供应链方面的利润，这也就很好地解释了为什么下沉市场成为各大电商的必争之地了。”

如果细究电商背后的工厂们，大多数都是没有自主品牌的代加工工厂。以奇才控股为例，旗下工厂多为代加工生产，现在该工厂在为其他品牌代加工产品外，也为自主品牌生产产品。并且，这种从意识开始的转变，开始成为制造业产业转型的趋势。

对于厂商的生存变化，张仁伟表示，“我们宁波一带的工厂大多数都是以‘代加工’的方式接订单生存，但是现在越来越多的厂家开始接入电商了。跟电商合作后，我们工厂可以边生产边销售，订单量都比先前提高很多，以前做外贸的时候我们必须凑到一万的订单才开始发货，接入电商后这中间缩小了生产的周期，极大的提高了效率。我们做国内电商市场最好的时候一个月的订单生产量将近达到100万支，这样的业绩对于以前来讲是想都不敢想的。”

曹磊表示：“这种合作模式，会导致电商中间的经销商往后越来越不行了，电商平台为了拿到最低的成本价格打开市场，会甩掉中间的环节，开始寻求跟供应链的上游‘厂家’进行合作。过去的电商只是对商家、经销商、代理商进行争夺，现在开始演变为对供应链上游的厂家进行争夺。这类模式对厂家也有很多好处就是，减少了厂家在新品研发的风险和营销推广的风险，虽然利润分薄了一些，但是风险降低了，而且巨头自带的流量会为工厂提供大量的订单，整体来讲电商下沉对厂家带来的利益是很直观的。同时，这也是电商和工厂的双赢结果。”

商务部国际贸易经济合作研究院也在一份研究报告中认为，“市场下沉，深耕才能收获。面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐渐显现出竞争优势。具体而言，供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。”