时代财经

图片来源：房多多

房产中介行业又有了新的变数。

11月19日，房多多在上海宣布与中原集团达成战略合作，正式入股中原旗下加盟平台原萃，持有51%股份成控股股东。未来，房多多将为原萃嫁接科技化产品和资源，助力原萃几亩置业品牌服务全面升级，为加盟合作伙伴提供更多元化的服务支持。

合作后，原萃仍将由中原地产中国区副总裁、原萃总裁刘天旸总体负责。中原集团是在经验、操作手法方面赋能，房多多则在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介资源方面支持原萃。

这次合作有些出人意料。创立于1978年的中原集团，在上世纪90年代把成熟的香港经验复制到内地市场赚到第一桶金的同时，也启示了业内无数人，助推行业发展。从某种程度上而言，中原站在中国房地产经纪行业的原点，其创始人施永青也因此被视做行业教父。

而2011年在深圳民居内成立的房多多，从创立至今仅9年的时间，业务始终聚集在房地产互联网化领域，尝试依靠互联网赋能改变这个复杂的产业。两者之间相差30多年的行业经验，一个代表着传统的房产中介行业，另一个则定位与线上科技。

对于打破区隔携手共进的原因，施永青指出，原萃主营二手房交易，中原地产有线下的基础；同时房多多有技术和线上的优势，又在一手房销售上有不错的成绩，一新一旧取长补短。房多多创始人兼联席CEO段毅表示，“合作将把房多多的科技和系统和中原的线下服务经验相结合，让平台上的优秀商户得到线上线下全方位赋能。”

“重塑房产经纪加盟新格局”

如今，中国房地产正在高速驶向20万亿大市场，与此对应的是房产交易中经纪人渗透率也在快速攀升，预计将在2023年达到45.8%，并继续保持高复合增长。根据国家统计局、沙利文公司等综合数据显示，2023年房产交易服务市场规模预计超3400亿元。

在这个巨大的市场内部，一个新的行业霸主正在诞生。2018年4月23日，链家将贝壳猛的一下推到市场面前。这是一个脱胎于链家的开放平台，以跨品牌交易的ACN网络为核心连接不同品牌中介共同协作，将一个交易拆分成多个任务，由不同角色来完成并分配业绩，平台主要通过收取服务费和加盟费的方式得到营收。

贝壳在极短时间内快速扩张市场份额。最新财报数据，贝壳前三季度平台总交易额已超过2万亿元，门店数量为4.48家，经纪人人数高达47.78万人。据统计，全国共有近200万经纪人，换言之，贝壳旗下经纪人约占行业从业人数的四分之一。

面对这样的情况，行业其他玩家纷纷开始转型求变、抱团取暖。据原萃总裁刘天旸透露，此次合作最开始是房多多先找上门来，正好原萃同样有寻找合作伙伴的需求，双方深入交流后便一拍即合。

公开资料显示，几乎与贝壳同时，在2018年6月中原集团就开始尝试全国加盟业务，原萃就是其全国加盟服务的平台公司。通过中原集团经验为中小中介做技术输出，帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“几亩置业”

但与贝壳的迅猛发展不同，原萃的动作始终不温不火。资料显示，目前原萃品牌已进驻全国15至20个城市，落地600家门店。

中原地产（中国内地）主席黎明楷提及，中原集团从直营起家，直营业务在全国范围内铺开门店需要的成本比较高，而加盟模式是拓展规模的好方法，轻资产扩张避免了风险和成本。中原的基因太过于重视利润，而不像其他品牌一样先做规模和GMV，导致原萃无法摆脱利润思维，扩张失速错过发展机会。

正是因此，黎明楷强调，此次的合作在中原集团内部开了一个先例，中原首次退居二线成为小股东，房多多将占主导地位，为的就是摆脱中原传统的基因，希望用年轻一代的经营思路把原萃品牌带动起来，重塑房产经纪加盟新格局。

“多一个选择”

此前，在接受时代财经专访时，房多多联合创始人、联席CEO曾熙曾表示，房多多在与贝壳几乎覆盖同等规模经纪人的情况下，全年平台交易额仅有贝壳的十分之一，这是独立第三方平台相对于强控制雇佣管理模式而言天然的劣势。

如何让更多的经纪人把交易搬到线上成为房多多一直思考的问题。入股原萃，是房多多尝试解决这项问题的第一步。

施永青解释到，较于贝壳找房的“强管控”，原萃的做法有些不同。“我们的优点是允许加盟我们的中介公司有自己相对独立的营运模式而不一定是按照平台公司所规定的流程去做，所以我们更倾向于为市场提供多元性的服务，而不是想垄断市场。”

原萃作为一个不一样的平台，想要在贝壳这样的极度管控、强资源、强赋能、高取费，与完全开放平台却只能提供有限资源、有限赋能、低取费之间寻找到一个平衡。

在过去两年时间内，贝壳攻城略地，旗下经纪人数量从原有链家德佑的十几万人一路飙升至四十余万。但市场发现，贝壳整合的大多是有一定规模的连锁大中介机构。进入贝壳平台的一个条件是开放房源，这意味着在贝壳，资源雄厚的大型经纪品牌将占据更优势地位，而中小规模经纪公司可能会失去“主权”。

没有人想要没有回报的为他人做嫁衣。因而，房多多作为一个完全独立的第三方平台，快速吸纳了大量不愿意放弃自主权的中小经纪商户，在不自雇任何一个经纪人的前提下，拥抱房多多平台的商户数字仍快速攀升。第三季度，房多多平台的累计活跃经纪商户数为27.66万，同比增长22.0%，闭环经纪商户数为2.65万，同比增长28%。

伴随着越来越多的商户到来，新的需求不断出现。相较于10分管控10分资源的贝壳，以及几乎无管控但资源供给也未能达到自身较高强度需求的开放平台，部分商户想要寻求一个新的选择，新的模式。

曾熙表示，“如果我们能提供一个7分资源，但是管控却只有4、5分的平台，这些经纪商户就会再次考虑、平衡，到底要怎么选。他们需要多一个选择。”

而房多多正是想通过此次的合作，提供更多选择，助力平台上经纪人把交易搬到线上。曾熙向时代财经透露，从入股原萃开始，房多多将从单纯对商户的线上赋能升级为线上和线下的一体化赋能。通过原萃平台，挖掘行业内优秀年轻的创业者、中小经纪商户，给予资源倾斜，

“借由升级过后的原萃，房多多将全新启动开放平台的新战略，挖掘锁定一些优秀的年轻创业者、中小经纪商户、长期合作伙伴，在未来建立更多深度的独家合作，给予资源倾斜，帮助他们通过房多多及原萃的平台成长为下一个时代的链家。”