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图源：图虫创意

头部房企激战广州，争抢“钦点”的地王。

9月29日，保利发展全资子公司广东保利城市发展有限公司以117.55亿元的总价，竞得位于天河区金融城的一线江景宅地（下称“金融城地块”），楼面地价6.70万元/平方米，溢价率达到33.35%。

时代财经了解到，参与报价的房企一共有3家，均为头部房企，包括保利发展、越秀地产和中海地产。尽管参拍房企较少，但竞争却颇为激烈，上半场几乎由保利发展和中海地产两家房企“单挑”，下半场中海地产鲜少出手，越秀地产上场与保利发展展开了胶着的竞价比赛。

最终，经过5个小时、148轮竞价，保利发展报价117.55亿元一锤定音。

图源：广州公共资源交易中心

该地块既刷新了广州总价前十榜单，跻身广州第六；也刷新了单价前十的排名，位列广州第二。

时代财经统计得知，截至9月29日，广州总价地王为2009年富力、雅居乐、碧桂园联合体以255亿元竞得的番禺亚运城地块，排名第十的为广铁集团在2010年以86亿元竞得的荔湾区黄沙大道（广铁南站）地块。

广州单价地王则是越秀地产在去年竞得的海珠琶洲西区地块，楼面价将近7.57万元/平方米；排名第十的天河区燕塘地块三（AT020883地块）同样由越秀地产竞得，成交时间为2022年，楼面价约为5.08万元/平方米。

市场此前预测能拍到120亿以上

金融城地块的激烈竞争早已在市场的预期之中，广州中原地产项目总经理黄韬表示，在竞拍之前，“市场的预测是这块地能卖到120亿元至130亿元，首先是因为这块地实在太好了”。

值得一提的是，金融城地块是一宗被广州市规划和自然资源局称为“金融地王”的宅地，地块坐落在金融城板块，属于广州第二CBD范围，西临珠江新城，南望珠江一线江景，对岸是知名的广州会展中心。

金融城地块的地段和价格决定了该项目是豪宅项目，豪宅市场在低迷的市况中走出独立行情，亦是金融城地块引起房企激烈竞争的重要原因。

克而瑞广佛区域的数据显示，今年前7月，广州总价千万元以上豪宅一共成交2563套，为近四年来同时期的第二高峰，仅次于去年同期的2972套。

不同总价段位的豪宅也有不同的市场表现。根据合富研究院，广州总价在千万元以上的一手豪宅网签占比，从2023年下半年的7%上升至2024年上半年的9%；2024年上半年总价2000万-5000万元之间的一手豪宅网签量同比升幅多达17%，而总价5000万元以上一手豪宅网签量同比升幅也达5%。

合富研究院指出，作为高净值群体抵御风险的资产配置优选，广州豪宅市场一直都具备较强的购买力支撑，再加上在市场调整期广州豪宅价格抗跌性特征凸显，楼价变动幅度远小于其他类型物业，更能带给豪宅买家入市信心。

“每平卖到12万都有钱赚”

除了优质地段的加持，政府对出让要求的松绑也提高了金融城地块的吸引力。

今年上半年，土地市场有所降温，为了促成交易，各地不约而同地拿出核心地段的优质地块，并对出让规则进行调整，以期为房企创造更具吸引力的投资环境。从多地的经验来看，土地出让规则调整的常见内容包括修改“7090政策”、取消最高限制地价、取消新房限价、放宽土地出让金缴纳时限、提高得房率等。

在土地新政的支持下，自6月以来，房企更为积极参与土地拍卖，多个一线城市和热门二线城市接连出现土地溢价成交的现象，个别城市成功打破今年以来零溢价的局面，热度较高的城市甚至久违地迎来“地王”。

由于下半年积极补仓，多家房企年度累计拿地金额降幅缩窄。克而瑞的数据显示，今年1-8月，保利发展拿地金额为267.6亿元，同比下降60.0%；中海地产拿地金额为136.1亿元，同比下降66.9%；越秀地产拿地金额为301.4亿元，同比下降5.7%，

上半年，保利发展拿地金额为115.8亿元，同比下降69.86%；中海地产拿地金额为111.5亿元，同比下降72.55%；越秀地产拿地金额为110.7亿元，同比下降45.36%。

就本次出让的金融城地块而言，土地新规大幅提高得房率，半开敞空间比例可由从20%提升到30%，不计容的公共开放空间面积则可由5%扩大到10%，增加了新房项目的利润空间。黄韬表示，“金融城地块后期入市，每平方米卖到12万到15万都是有钱赚的，我认为还赚得不少”。

政策新风向刺激土拍市场

此外，多部门持续释放对经济和房地产的支持性政策，也在一定程度上刺激了房企此次拍地的积极性。

9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布，降低存量房贷利率和统一房贷最低首付比例，引导商业银行将存量房贷利率降至新发放房贷利率附近，预计平均降幅0.5个百分点；统一首套房和二套房的房贷最低首付比例，将全国层面的二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%。

9月26日，中共中央政治局会议提出一系列针对经济的支持性政策，关于房地产领域，会议指出要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

很快，广州市南沙区率先对房地产政策作出调整。9月27日，广州南沙区发布《关于优化调整南沙区房地产政策的通知》，在南沙区范围内购买商品住房不再审核购房资格，该政策自2024年9月28日起施行。

“之前市场预期的经济大动作现在基本落地，原本市场存在变数，现在实实在在地落实了，大家的信心也更足了”，黄韬说道。