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深圳横岗眼镜店老板：我已经赚不到钱︱“经济状况样本调查”之②
徐静手中一些客户消费习惯的变化，也时刻影响着她的经营状况。
徐静的店在深圳横岗眼镜城二楼的走廊尽头，见到她时，因为生意冷清，她正在柜台内百无聊赖地坐着。
在外界看来，卖眼镜是一门赚钱的营生，但在她眼中，这正在变为一小部分人的暴利。
下海，开店
深圳横岗的眼镜产业已有30多年的历史，是与华强北手机齐名的深圳“特产”。根据深圳市政府的数据，如今横岗的眼镜从业人员约10万人，眼镜年产量超过1.25亿副，约占全国总产量的20%。
眼镜城外貌 来源：时代财经
近两年来，正值横岗旧城改造的热潮，工人从附近的工地匆忙进出，白领也挤着地铁或是公交，相伴踏入宽敞明亮的写字楼；马路上汽车呼啸而过，与路边人群的嘈杂声夹杂在一起，散落在密集分布的民房和高楼之上，也裹挟着眼镜城上万眼镜从业者的生活。
对于刚刚年满30岁的徐静来说，今年是她来到深圳的第9个年头，当初离开老家初入社会，机缘巧合下，配眼镜、卖眼镜就一直是徐静的谋生饭碗。
头两年，她只做一些客户接待、导购的简单工作，收入也没有太大的上浮空间。但之后，徐静考取验光师资质并且渐渐积累到了稳定的客源，她有了做销售的资格，收入有了一定的提升。
“最初的工作没办法开单拿提成，每个月只有三四千元的底薪。做销售和验光师之后，月薪起码也是7000元起了，如果单子多，单个月也能拿到过万元的收入。”渐渐地，徐静掌握到了这一行的门道，积累下了稳定的客源。但同时，身边有的同事离职了，独自开起了眼镜店，当上了老板，这让她有些眼馋。一直渴望成为老板的徐静也坐不住了，终于，经过多方打听，徐静找到一家正在寻求转手的眼镜店，确定了进货渠道后，她自己的眼镜店开张了。
但是现实显然要比想象“骨感”。
铺租、铺租还是铺租
房租的事情就够让她头疼的。
徐静对时代财经算了一笔账，“铺租每个月要交8000元，管理费和水电费每月总共2000元左右，因为要找人看店，每月还需要付出至少5000元的人工费……除此之外，每年要交5万元入场费。”
她说，开店的前两年，经营情况尚可，每个月的营业额大约有4万元，扣去进货和其他成本，利润率保持在15%左右。但是从2018年年底开始，店里的生意明显不如从前。“销售额肉眼可见地下降，每个月都在亏，少的三五千，多了就要上万元。”徐静说，“实在没办法，我辞掉了帮我看店的小姑娘，新款式的镜架我也不敢进了。”
因为租金在不断上涨，徐静还将眼镜店从一楼搬到了房租较低的二楼。“而且现在很多顾客买东西没原来干脆，本来挺有兴趣，但到店里挑完眼镜，一听价格，大多就摆摆手甩头走了。”
遇到租金压力的不只徐静一个人。
在徐静隔壁的一家眼镜店里，老板杨心杰同样有着自己的苦恼：“我的店比较大，40平方米，去年，还在合同期内房东就把下一年的房租给涨了1万元，我也没什么办法，只能忍气吞声交了房钱。现在也只有学校寒暑假开学前后的几个月能赚点钱，也就是赚个万把块，利润率不到四分之一，平时保本都难，这生意做得挺没意思。”
和徐静相比，杨心杰的店铺面积要大出不少 来源：时代财经
徐静和杨心杰这些商家们，对于提振商业氛围、降低租金和管理费用等的诉求非常强烈。“拉客这方面还是要慢慢经营，可是我最希望的还是减铺租”，在提出这个“几乎不可能的愿望”后，杨心杰苦涩地笑了笑。
店铺经营不善，房租又不断上涨，眼镜城的业主们也并非坐以待毙，纷纷尝试寻求出路。“我们一些人有在考虑退出这类眼镜城，慢慢转入商超。”杨心杰说，“现在大型商业综合体越来越多，店铺资源比较丰富。最重要的是，商场自带流量，客流有保障，而且没有这么多眼镜店，竞争压力会小很多。”
经营不振的寒风陆续渗进了这条街的很多商铺，许多店家在接受时代财经采访时虽然都不愿透露营业额这一“商业秘密”，但据他们反映，整体来讲，相比此前动辄翻倍的利润，这边眼镜城的商家目前每月的利润率仅仅在10%到15%之间，小店家已经越来越难生存。
“钱基本上被几家大店挣走了，小店铺都是在熬，熬走一家，再来一家新的接着熬”，杨心杰透露说，自己所在的眼镜城现在共有100多家店铺，过去的一年很多面积小、业务少的小店开始难以为继，甚至有倒闭离场的情况。
有意思的是，店租的上涨，并没有抵挡新来者的开店热情，老店铺关门清场的同时，新店也前赴后继地开业。“真的是一茬接一茬，有的店倒闭转手之后，新店马上跟进营业，但一般没到三个月就又关门了，”杨心杰说。
“敌人”，电商！
在许多服眼镜店主看来，电商已经成为了自己最大的敌人。“客人来店里挑镜框试戴，然后说回去想想，过两天再来，但其实很多人就是去淘宝买了。”徐静说。
同样是开眼镜店，徐静的邻居张兰去年就关掉了在眼镜城的店，转而做起了淘宝店铺。“（淘宝）一年的运营费用要达到20万元左右，和我之前的房租、管理费相比贵了有5万多，但是买的人比以前却多了好几倍啊，收回本钱还是没有问题的。”
在告别了“横岗个体户”模式后，张兰安心做起了网店，“时间自由，不用一直在店里坐着，还能照顾家庭，赚的也多了。”显然，她对自己的“转型”非常满意。
反观徐静，店里的亏损已经让她的经营没有太多调整的余地，她目前已经没有钱可以投在电商上了。退而求其次，她模仿起了微商，时不时发动亲戚朋友，在微信群、朋友圈中做宣传，希望借此招揽新客。不过，网络当中小范围的传播和推广收效甚微，受推荐来她店里购买眼镜的人寥寥无几。
与此同时，徐静手中一些客户消费习惯的变化，也时刻影响着她的经营状况。
“之前有些老顾客，平时换太阳镜（戴）就跟换衣服一样，每天一副，不带重样的。这种顾客平时有空就会来我店里看看，如果有喜欢的款式也大多会买下来，而且不会太在意价格。”这种顾客，是经常被徐静挂在嘴边的大客户。但很明显，现在这样的“优质”顾客已经不多了。在徐静看来，他们当中有人或是囊中羞涩，有人或是兴趣转向，对眼镜的消费态度慢慢趋同于平常人。“我现在偶尔也会跟他们聊聊，虽然大多数人说话比较含蓄，但我感觉现在越来越多的人开始把眼镜当作‘耐用品’了。”
徐静想试试将店铺转手 来源：时代财经
2019年已是徐静独自开店的第三年，她也一直记得自己在开店时对家里放出的“豪言”：“一年回本，两年盈利，三年开分店。”但如今，当初的愿景并没能实现，留给她的却是一地鸡毛：不仅多年打工的积蓄花费殆尽，手头还欠下了几万元的债。
已是晚上8点了，徐静还在忙着清点和摆放店里剩下的货物，折腾完，她坐在柜台后边，吸溜着已经发凉的盒饭。
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