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每日人物 | 扛鼎红米,卢伟冰凭什么让雷军偏爱?

作者:综合 2019-01-11 18:29

2019年岁首,金立老将卢伟冰收获小米官宣。盛传许久,靴子落地,手机圈“老人”卢伟冰如何在小米破题?

1月10日,小米举行独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note 7,现场,新近加入小米集团的前金立总裁卢伟冰现身,其最新身份为小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。

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卢伟冰在微博发文称,“向大家正式汇报,我已被任命为小米集团副总裁,兼Redmi红米品牌总经理。今天下午我会在“小金刚”Redmi红米Note 7发布会现场跟大家见面。Redmi红米品牌以后还请大家多支持!因为米粉,所以小米!”

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这样的任命安排极具戏剧性,因为卢伟冰过去作为金立总裁时,曾针对性地制定出“以小米模式反小米”的战略来与小米手机打擂台。

据雷军所说,将卢伟冰请来小米花来两年时间,足见雷军对卢伟冰的器重,意味着卢伟冰或将成为红米乃至整个小米集团战略的加码高管。

公开资料显示,毕业于清华的卢伟冰,此前曾担任康佳通信销售公司总经理、天语海外事业部总经理、金立总裁。

就卢伟冰此前的履历来看,此番加盟小米,接管红米,负责海外市场业务是顺理成章的事,毕竟他是国内智能手机“出海记”中不可忽视的人物。

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不甘“为他人做嫁衣裳”的野心家

卢伟冰的第一份工作就是在国企康佳集团做海外销售。

那是1997年,卢伟冰从清华大学化学专业毕业,由于不喜欢本专业放弃了出国留学而进入康佳,当时家电行业正如日中天,康佳也刚好从这一年开始发力海外,英语不错的卢伟冰自然而然成为康佳第一批做海外拓展的员工。

这一呆就是10年,从底层销售一步步做到康佳通信销售公司总经理。西装革履,搭配一副黑框眼镜,外表斯文儒雅,乍一看之下,就是职业经理人的范,但卢伟冰是有野心的人,尽管身居高位,碍于国企内部机制的限制,他认为自己无法放开手脚做事,也不甘心“为他人作嫁衣裳”,于是选择辞职。

2007年底,他跳槽去了一家民企——天语手机(即天宇朗通通信设备股份有限公司),全家由深圳搬到北京。“去天语是因为它比较符合我的两个条件,第一个是它是一个民营企业,可以老板直接决策,第二是单一业务。”在接受采访时他曾这样说。

在员工的眼里,卢伟冰非常有能力,高调且强势,这让天宇朗通创始人、山寨手机教母荣秀丽对其既欣赏又防备。

在天语,起初他负责国内业务,直到2009年才开始全职负责海外,由销售到供应链、研发等全方位接触。只不过,这次跳槽,卢伟冰并没有得到自己想要的——掌控一个完全独立的项目。

不堪荣秀丽“平衡术”的卢伟冰带着20余人的团队出走,并于2010年4月,加入金立。

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卢伟冰与刘立荣(左)

以合伙人身份加入金立

遇上金立掌舵者刘立荣,卢伟冰终于如愿以偿,刘立荣给出的条件让卢伟冰无法拒绝——合伙人,这意味着卢伟冰不再是职业经理人而是创业者,一个需要自主权,一个需要新鲜血液,双方一拍即合。卢伟冰在金立任职集团总裁,负责金立手机的海外业务,举家搬回深圳。这一待,就是7年。

金立在功能机时代曾是国产手机霸主,2003年到2007年之间,金立在中国功能机市场的份额一度仅次于诺基亚和三星。

功能机时代,金立以传统的续航和安全等功能作为主要卖点,这套打法放在以诺基亚为王的时代,无可厚非,但既要与苹果、三星这些国际玩家死磕,又得应对小米、中兴、华为、酷派等国内品牌的冲击,就不得不另谋出路了。

事实上,起初的那几年,卢伟冰确实有足够的自主权,金立的大局几乎由他掌舵。据金立离职员工称,金立海外业务主要归卢伟冰管,大部分骨干都是他的心腹,而国内业务方面也会给意见,相当于智囊。

与此同时,金立手机发布会都可以看到他的身影,大多数时候是与刘立荣一起现身。

雄心勃勃的卢伟冰一上场,开始大刀阔斧地对金立进行改革,第一刀砍在定位上:产品偏年轻化。“金立要从‘煤老板’变成‘小清新’。”那个时候,卢伟冰一直把这句话挂在嘴边。

为了使品牌更加年轻化,他先是招聘了一批又一批年轻员工,短短两年时间,坐落在深圳的金立总部,从一层楼变成了七八层楼之多。再斥重金请明星代言和做网络自制剧《快乐ELIFE》。

那时候,顶着互联网思维光环的小米,在雷军等人的带领下斜刺杀出,是金立等老牌手机的劲敌,为对抗在线上一路飘红的小米,老牌手机公司纷纷提出互联网子品牌,OPPO推出一加手机,中兴推出努比亚,华为推出荣耀,联想成立ZUK,而金立则推出ELIFE、IUNI等,其中IUNI更是明晃晃地打着“以小米模式来反小米”口号,各方阵势已摆出,一场硬战即将打响。

此外,在海外市场深耕多年的卢伟冰使出杀手锏,以2000-3500元这个阵地作为品牌及产品定位主战场,向印度等海外市场发力。之所以选择这个价格阵地,卢伟冰是基于整体局势的考虑,高端价位已由苹果、三星牢牢占据,千元以下又是国产手机的根据地,如此一来,中间价位就留下相对多的空间。

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难逃“出局”命运

创业维艰,可惜的是,卢伟冰依然没能逃脱“出局”的命运。

转型第一年,金立的销售并不乐观,高气压长时间笼罩在卢伟冰头上,直到次年,情况才有所改善。

在商言商,是商人的天性,刘立荣向来看重利润,由卢伟冰操刀的ELIFE和IUNI两子品牌,成绩并不理想,其中IUNI更是三易其帅,品牌定位也频繁更迭从“有为青年”到“女性手机”,再到“纯简白”。

金立被小米、华为、苹果等打得毫无招架之力,在市场上屡屡败北后,出师不利的卢伟冰很快被架空,标志是2015年12月M5 Plus手机发布会上,刘立荣重新站到台上,金立重新回到以续航和安全为主卖点的传统路径上,而随后ELIFE和IUNI这两个品牌也被砍掉,换言之,卢伟冰的产品年轻化改革被“否决”了。

也是从这时开始,被边缘化的卢伟冰扮演的角色仅仅只是产品发布会上的发言人,并无实权。

出走成立新公司,再次失败

2017年8月,卢伟冰带领金立海外事业部从金立剥离出去,成立新公司——诚壹科技,主要负责给国外一些品牌进行代工。据天眼查显示,刘立荣出资432万,占股股24%,卢伟冰出资918万,持股51%。不过,外界大多将此解读为卢伟冰被踢出局。

值得一提的是,2018年年初,伴随着手机零部件供应商欧菲科技连续股价大跌,以及刘立荣澳门赌博欠债的传言,金立陷入资金链断裂危机,与此相对应的,卢伟冰也败走麦城,同年11月,他宣布诚壹科技解散,而个人将入职小米。

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加入小米,机遇也是挑战

1月2日晚间,雷军在其个人微博上高调宣布,欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米,并配上一张合照,但并未说明卢伟冰在小米的具体职位。

卢伟冰加入小米的职务纷传,终于在昨天以任命小米副总裁兼红米总经理的消息落定。从小米官宣的新闻稿中可以看出,小米将红米交给卢伟冰是个重任,但负责红米海外业务的卢伟冰却要向小米国内当家的二把手林斌汇报,却有点令人费解。如此兜兜转转,卢伟冰依旧摆脱不了职业经理人的路径,实在令人唏嘘。

卢伟冰任职金立手机时就拥有丰富的海外市场经验,有了他的加入红米在海外的开疆拓土将更加顺利。

红米这个新品牌也将成为卢伟冰的新战场,这对他来说不仅是机会更是一个挑战。但随着红米品牌独立后,卢伟冰也就需要一个和小米互相融合的检验时期,而这个时期就需要未来的时间来证明。

值得注意的是,近期印度还颁布了新规,要求单一厂商在电商平台上销售的产品量不可超过库存的 25%,而小米近70%的销量来自在线渠道。这种情况下,就算卢伟冰曾经负责过印度市场,但如果没有集团资源和当地的利好因素支持也难以将红米运营好。卢伟冰直接上手小米的国际业务,能否做好还需要用最后成绩来说话。

任命小米集团副总裁的位子位高权重,但也高处不胜寒。如果卢伟冰做好了那么最后将在小米内部站稳脚跟,继续当好这个副总裁的宝座,但如果做不好那么可能就会出局。

(整合 张梦婕)

文章来源:时代悦读 编辑:王丽丽