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每日人物 | 创梦天地陈湘宇,一个懂商业的技术男

作者:综合 2018-12-06 22:48

成立近十年的创梦天地,如今成绩斐然:发行多款国民级手游:水果忍者、神庙逃亡2、地铁跑酷、纪念碑谷、梦幻花园等;2017年月活跃用户为1.25亿,是中国月活用户量最大的独立手游发行商;成立3年6个月即登陆纳斯达克,成为纳斯达克史上最年轻上市公司。而陈湘宇这位80后创业者,亦曾是纳斯达克最年轻的上市公司创始人。

12月6日,乐逗母公司创梦天地(01119)今日在港交所挂牌上市,开盘报6.6港元。股价平开,但此后走低,跌幅不断扩大,收盘时跌幅达8.64%,报价6.06港元。

创梦天地联合创始人、董事会主席兼首席执行官陈湘宇于上市仪式上致辞:香港上市,对于创梦天地来说是一个新的起点。创业这八年,我始终念念不忘菲尔.奈特的一句话:懦夫从不启程,弱者躺于路中,只剩我们前行,一步都不能停。

他表示,重视公司的长期价值,相信公司有能力保持增长。 

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公开资料显示,创梦天地成立于2011年2月份,三年之后,其于2014年8月份登陆纳斯达克。但上市两年后,创梦天地根据私有化计划从纳斯达克退市。其主要商业模式为通过开发游戏免费试玩,向用户提供内容品种及游戏内社交功能,通过游戏内的虚拟物品产生收益。

对乐逗游戏,游戏行业的朋友并不陌生,但对其创始人陈湘宇,可能并不太熟悉。他不是富二代,也不是家族企业的传承人,在乐逗游戏的老员工们看来,陈湘宇创业之路非常不容易。“电梯门打开,陈湘宇一只脚跳着进了办公室,步幅很大。小儿麻痹虽然留下了不便,但他哪怕只用一条腿,也能让‘大步流星’这个词瞬间浮现在你的脑海中。”这是福布斯中文网对陈湘宇的描述。

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从游戏开发商转做发行商

陈湘宇,1982年出生,湖南邵阳人,因为身患小儿麻痹,陈湘宇至今仍然行动不便,但是不管到哪,他不用拐杖,不需人扶,都是用一条腿大步向前跳跃。

从中南大学计算机专业毕业后陈湘宇进入华为做技术工作,不久后,互联网移动业务飞速发展,技术出身的他和大多数人一样也走上了创业的道路。

在2005年,他和几个朋友一起合开了“家校通”,这次经历为他进入游戏前的早期积累奠定了一些物质基础,在2007年他把公司卖出去。

2009年12月,陈湘宇和创业伙伴成立深圳市梦域科技有限公司,创业初期,团队仅有6名员工,公司最开始是帮一家通信公司做应用商店和游戏业务,还为海外一些手游团队做技术转包业务。

陈湘宇很快发现,做游戏研发的成功不具有可持续性。“今天能成功研发一款游戏,并不代表明天也能成功研发第二款游戏,为什么不建立一个以研发为依托的发行公司呢?”于是,陈湘宇的公司在2010年开始转型做游戏发行商,2011年2月,创梦天地科技有限公司成立,乐逗游戏是其旗下运营的游戏中心。

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国内手游最牛“推手”

《水果忍者》成了陈湘宇瞄准的第一款全球性的热门游戏。当时乐逗游戏的团队不足20人,资源匮乏,没有成功案例,行业地位更无从谈起,并且有近30家公司竞争这款游戏的中国发行权。

拿下《水果忍者的》运营权,有一个人当记首功,他也成为了今天陈湘宇最为重要的伙伴。他就是创梦天地的总裁兼联合创始人高炼惇,他和陈湘宇同年,两人经朋友介绍相识后一拍即合。高炼惇有着出色的游戏研发经验,同时也是最早在欧洲游戏圈混迹的国人,他认识很多的游戏厂商,对游戏也非常熟悉,曾被欧美游戏杂志评为“全球最杰出青年开发者大奖”。

据说当时30家竞争公司里,只有乐逗的团队是亲自飞到澳洲布里斯班的公司去谈合作的,没有背景,凭着不轻易放弃的一腔热诚,打动了《水果忍者》的研发商。2011年初,乐逗游戏不但获得了《水果忍者》的国内独家运营权,并由此推动了公司和各大移动互联网渠道的合作,其中就包括中国移动。

从此一发不可收拾,《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》等等都经过这个游戏买手来到国内。有了成功的案例之后,乐逗游戏获取海外知名游戏发行权的道路就变得更为畅通。如今,乐逗游戏已经将近百款海外知名游戏收入囊中。因此,陈湘宇也被称为国内手游行业最牛“推手”。

翻阅陈湘宇的简历能看出,他是个颇有眼光的创业者。从他把第一次创业的公司卖掉,到看到智能手机的普及而进入手游领域,后来由游戏开发商转做游戏发行商,皆可看出其眼光独到,且善于把握时机和局势。

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陈湘宇与高炼惇(右)

做不一样的游戏开发商

陈湘宇对引进的游戏也有独到的思考和改造,而非简单的全盘照搬。

源代码是一款游戏的核心,也是众多手游开发商的研发机密。但陈湘宇却强调,开发商与乐逗游戏合作,源代码是合作的基础。拥有了源代码,乐逗游戏可以针对中国市场重新设计他们游戏的时候能够快速反应。

陈湘宇认为,一款游戏是否好玩来自于卖相、体验和剧情三方面。对游戏的本土化开发成为创梦的制胜法宝之一,既让游戏更具可玩性,也增加了营收渠道。如地铁跑酷的背景设置在北京地铁,玩家可以选择孙悟空等熟悉的角色。水果忍者的中文版有龙纹刀,神庙逃亡海外版有博尔特,使用这些功能或形象需要付费,成为创梦的营收方式之一。

目前,已经与创梦展开这类合作的海外研发商有Disney, Gameloft,Smilegate,Halfbrick,Imangi等。

创新一步是先烈,创新半步是先驱,陈湘宇说,如果过度地讲创新,那么创新一定是没有意义的。“创新一定是朴素的,而不是一件奢侈的事,人人都觉得可接受的才是真正的创新。”

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美股上市后私有化的用意

2014年8月7日晚间,乐逗游戏母公司创梦天地科技有限公司在纳斯达克挂牌上市,上市当天创梦天地报收15.94美元,市值达到6.54亿美元。而这时,成立仅3年6个月的创梦天地迎来其高光时刻,成为最年轻的纳斯达克上市公司,而32岁的陈湘宇也成为最年轻的纳斯达克上市公司创始人,身价一跃达到2亿美元。

然而2016年9月7日下午,乐逗游戏母公司创梦天地科技有限公司,宣布完成私有化交割,从纳斯达克退市。

2015年6月13日,创梦天地收到以该公司董事长、CEO陈湘宇为主的买方团的私有化要约,买方团拟以普通股每股3.50美元(相当于美国存托股每股14美元)的现金收购其尚未持有的创梦天地全部已发行股份。

陈湘宇曾在接受采访时表示,在私有化的过程中,让创梦天地实现了系统的转化。

其一,是创梦天地的业务模式从原来的游戏发行业务,进化为以“精品内容”和“用户服务”为核心的数字娱乐平台。也是在业务扩张的过程中,创梦天地形成了自己的构建了“内容+用户服务+线下店”的平台布局,形成“线上+线下”的闭环。

其二,是创梦天地优化了股东结构,通过退市的过程吸引了国内一些很重要的战略投资者,形成了如今创梦天地豪华的投资人阵容。当时,私有化买方团除了CEO陈湘宇和CTO关嵩,还包括一村资本、达晨,联想控股旗下君联资本、微影资本,Star VC、王思聪创办的普思投资。腾讯成为创梦天地除管理团队之外的最大股东,目前持有20.65%股份。

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2014年,创梦天地在纳斯达克上市

 “国民老公”到赌王儿子,善于借力的陈湘宇

上述创梦天地私有化的交易中,“国民老公”王思聪也参与其中,而在万达院线的资产重组中(王思聪持有部分股份),也发现了乐逗的身影,从而与王思聪形成了互相投资的“套中套“关系。

资本市场上一直流传这么一段故事:2014年,乐逗游戏奔赴纳斯达克的准备工作已经结束,常人看来再无机会,王思聪却找到乐逗游戏创始人陈湘宇希望加入。最后陈湘宇从自己手上拿出 1.3% 股份出让给王思聪。而两年后,乐逗游戏也参与了万达院线全资收购万达影视的交易。

说起与王思聪的合作,陈湘宇称,被王思聪的执着所打动。在跟陈湘宇见面前,王思聪从国外出差回到香港,拒绝了接机同事安排好的酒店,直接过关,奔赴深圳去与陈湘宇见面。两人一见如故,谈了整整一天。

普思资本认为,资源绝不是达成交易的决定性因素,关键还在于王思聪和陈湘宇两个80后年轻人之间的共鸣。

而创梦天地的豪华股东团里还包括赌王家族,2018年5月,“赌王”四太太梁安琪的Vigo Global投资了1.14亿元持有创梦天地1.11%的股权,其中,“赌王”和梁安琪的儿子何猷君还担任创梦天地的CMO。同为巨富之子,何猷君的一举一动都是坊间关注的焦点。今年4月16日,何猷君邀请王思聪参加澳门电子竞技总会,并由其担任荣誉会长。何猷君发文称王思聪一直是他的榜样。但少有人知道,正是陈湘宇的牵线搭桥让两人有了交集。

从一同创业的伙伴,到后来的合作对象,陈湘宇似乎很懂得借力之道,依靠身边同伴的优势和帮助,取长补短,以达到合作的最大优势。

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何猷君(左)与王思聪(右)

朋友圈有腾讯、索尼、京东

创梦天地在成长过程中不断引入战略性股东,先后获得联想之星、君联资本、腾讯、普思资本、达晨创投、一村资本、正心谷创新资本、StarVC、保利置业等众多机构的投资。

除此之外,创梦天地的基石投资者也是坊间经常聊起的话题。

谈到游戏产业,索尼无疑具有举足轻重的地位。它聚集了一帮最为顶级、硬核的用户。索尼正是以500万美元成为创梦天地基石投资者之一。这也是索尼集团在中国投资的第一家游戏公司,也是第一次参加港股IPO。

创梦天地的另一个基石投资者则是京东。京东透过位于英属维京群岛的投资公司Windcreek Limited同样投资了创梦天地500万美元,获得基石投资者身份。

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寒冬逆风上市,陈湘宇“不焦虑”

有了全球顶级游戏公司的加持,又有顶级富豪真金白银的支持,还有明星富二代的闪烁出面站台,创梦天地似乎在证明手游仍然是一门好生意。

在过去的近十年里,创梦天地是市场大潮中切切实实的游泳者,感受到了行业乃至整个创投圈的水温变化。如今,创梦又经历着新的挑战。但陈湘宇说,不太喜欢把“焦虑”这个词罩在自己头上。“创梦做的是快乐的事情,做游戏是要让人快乐,如果不把焦虑转化成快乐和正能量,焦虑只会让你越来越焦虑。”

文章来源:时代悦读 编辑:张梦婕