时代财经

5月16日晚间，腾讯云和移动云两大云服务商相继宣布对旗下多款核心产品进行降价。其中，腾讯云降价幅度最高达40%，移动云部分产品直降60%。

就在半个月前，阿里云刚刚宣布最高50%降价。IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，按市场份额计算，在IaaS+PaaS市场中，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS位列前五。

五大头部厂商中，已有2家官宣降价，加之中国移动跟进，云计算行业新一轮降价潮已然来临。

图源：Pixabay

半个月来3家大厂降价

在今年4月26日的阿里云2023合作伙伴大会上，阿里巴巴CEO张勇率先宣布了“史上最大规模降价”，弹性计算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和安全产品等核心产品均在本轮降价范围之内，最高降幅达到50%。

这一动作也被不少业内人士解读为云计算行业竞争加剧的先兆。时隔半个月，5月16日，腾讯云与移动云在同一天宣布开启降价。

具体而言，腾讯云的降价政策将在6月1日正式生效，针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。

移动云方面则表示，本轮降价系517电信日主题优惠活动，领券时间为5月17日到30日，优惠券有效期为90天，涉及计算、存储、数据库、安全备份、大数据等十余款产品，最高降幅可达60%。

“降价来得特别突然，而且跟进的窗口期还很短，大多数人还没反应过来。”一名运营商内部人士对时代财经表示。

互联网行业分析师丁道师告诉时代财经，云厂商的降价有迹可循，随着云计算技术的发展投入，成本不断降低，行业已经进入回报期，形成规模效应，可以通过降价的方式来吸引客户；另一方面，今年以来汽车等多个行业通过降价已经取得了积极的市场反馈，“这既是一种主动行为，也是一种市场发展到今天不得不做的竞争选择”。

时代财经注意到，云厂商们正逐渐摆脱亏损，相继进入盈利模式。在5月16日公布的最新一季度财报中，百度宣布其智能云收入已经实现季度盈利。更早之前，阿里云在2022财年实现了全年盈利，并延续至今，2023财年前三个季度也分别实现了盈利。目前，腾讯云尚未披露单独的收入和盈利状况。

在国内厂商中，天翼云和移动云两家运营商在2022年的营收增速双双超过100%。

阿里巴巴CEO张勇提到，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

同样的，腾讯在2023年第一季度财报电话会上谈到云服务降价问题时表示，对于行业来说，降价有一定道理，因为投入成本在下降，但这样的价格调整只是在几个点的范围内（平均降价幅度），并不大。腾讯云主要想提高云服务的竞争力，价格只是一部分的考量因素。

不过，在上述运营商内部人士看来，降价策略主要针对价格敏感型的中小企业客户，而以定制化需求为主的大客户很难说是否会受到本轮降价潮影响。

公有云市场增速放缓

接二连三降价的背后，是国内公有云市场增速开始放缓。

据IDC《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）为188.4亿美元，其中IaaS+PaaS市场在2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年增速相比下滑幅度达到23.9%，与2022上半年相比下滑11.6%。

作为国内公有云市场的领头羊，成立于2009年的阿里云先发优势也大不如前。

阿里巴巴从2015财年首次披露阿里云的营收规模，该年为12.71亿元，到2022财年，阿里云宣布首次实现全年盈利后的营收为1001.8亿元，期间增长约78倍。不过，其收入增速近年来显著降低，2019财年、2020财年、2021财年、2022财年，阿里云营收同比增长分别为84%、62%、50%、23%。

最新一季财报显示，2023财年第三季度（即2022年10月-12月），阿里云收入为266亿元，同比增长仅3%，业绩增长承压。

与此同时，运营商的公有云业务来势汹汹。其中，天翼云将今年的营收目标定在千亿级别，移动云也将未来三年的冲刺目标定在1500亿元，直接和阿里云打起了擂台。

而根据IDC数据，在中国公有云IaaS+PaaS市场，天翼云份额已经超越腾讯云，成为阿里云、华为云之后的第三名。尽管目前阿里云仍在市场中占据榜首位置，但对手已在后方虎视眈眈，随时准备取而代之，市场竞争进入白热化阶段。

前述运营商内部人士认为，大厂云在核心技术方面的能力相对前沿，而运营商企业在面对政企大客户时更重服务，“比如出了任何细碎的问题，他们都能即时响应，甚至让核心工程师驻场”。

在丁道师看来，运营商在资源、设备等方面具有先天优势，相对而言可以提供更为稳定和可靠的服务，但劣势在于，与市场化企业相比，反应速度不够敏锐。

值得一提的是，今年以来，关于大模型的热议带来了新的风口，也给云计算市场带来新的增长动力。

“大模型对大算力和高速网络有高需求，同时AI的应用也要求以云为载体，实现即插即用。AI与云融合，对云（计算）的增长空间和发展模式都将产生重大影响。”腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生近期表示。

举例来看，文心一言即由百度智能云对外提供服务。百度CEO李彦宏也表示，文心一言将会改变云计算的游戏规则，“以后当人们在购买云计算服务的时候，他会看你的模型好不好，而不是你底层的算力怎么样，存储怎么样。”

价格战或许只是个开始，面对大模型的演进带来的机遇，阿里云们又将面临新一轮洗牌。