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在“牵手”百度和快手后，知乎又和拼多多“组队”了。

据36氪旗下公众号Tech星球报道，知乎“好物推荐”一栏商品来源新增电商平台拼多多，部分知乎大V收到了内测邀请。在“好物推荐”功能当中，创作者可以在回答、文章、橱窗中插入拼多多商的商品卡片，当有用户购买该商品，博主可获得相应的佣金收益。

2月19日，知乎方面在接受时代财经采访时表示，知乎的“好物推荐”功能的确引入了拼多多作为合作方，目前已进入功能内测阶段，平台会根据测试运行情况决定正式上线时间。

时代财经梳理发现，自去年9月份内测“好物推荐”栏目以来，知乎已经与淘宝、京东和拼多多四大电商平台达成了合作。

“带货”心切

在互联网分析师丁道师看来，知乎早就应该推出“好物推荐”这类通过内容变现的商业模式。他在2月19日接受时代财经采访时表示，知乎之前过于注重内容和社区平台化建设，忽略了商业化探索。而现在各类变现模式的上线，有助于内容创造者“解渴”。

艾媒咨询行业分析师刘杰豪则向时代财经分析称，在与百度、快手合作后，流量渠道的拓展为知乎商业化提速提供了一定的基础，这可能也是知乎“好物推荐”能接连吸引到阿里、京东和拼多多方面进行合作的原因。

2016年开始，知乎商业化提速。但彼时，知乎并没有像微博、抖音等平台一样允许创作者们接洽和发布广告，而是以值乎、“盐选会员”和Live等知识付费项目作为主要变现途径。

进入2018年后，趁着短视频的风口，知乎先是在当年4月推出了短视频栏目，年底又内测了一款名为“即影”的短视频App。但上述两个项目均出师不利——前者一直在平台内不温不火，未受到外界过多关注，而后者随着知乎在2019年4月发布的一则停更公告而宣告夭折。

与此同时，这一系列“不痛不痒”的商业化尝试也未能很好满足创作者变现的欲望。由于部分创作人认为其在知乎的名气与收益不匹配，知乎曾出现过几次用户流失事件：2017年初，今日头条（现字节跳动）推出问答平台悟空问答，高价独家签约了300名知乎大V。2019年初，又有400多位知乎的头部答主离开知乎入驻微博。

2019年，知乎又模仿小红书玩起了“带货”模式。2月，知乎上线了App“CHAO”，定位“男性种草社区”。9月至今，知乎又开始内测“好物推荐”功能。据Tech星球报道，在“好物推荐”中，不同商品佣金并不相同，平台与博主则以7:3的比例进行佣金分成。

丁道师认为，不同于小红书这类在平台内搭建电商交易体系的“种草”平台，知乎的“好物推荐”会直接利用内容为电商平台引流，目的依然是激励创作者生产真实的商品推荐内容。

但丁道师担忧这一模式的持续发展动力，“从商业上来说，（好物推荐）肯定是赚钱的，但可能会影响到知乎口碑，需要进行平衡。”

与此同时，尽管早与百度、快手两大流量池达成合作，知乎在用户数量的瓶颈也有可能会影响到它商业化的前景。易观千帆指数公布的数据显示，截止到2019年1月，知乎App的月活用户为1981.8万人。相比之下，小红书的月活用户则为10662.4万人，两者相差了5倍多。

知乎“往下”，拼多多“向上”

知乎将拼多多引入“好物推荐”功能意味着拼多多的商品将直接展示在知乎的内容平台中。但在很多人眼中，知乎、拼多多两家平台的调性都不尽相同，受众群体的区别也较为明显，两者为何能走到一起呢？

在丁道师看来，知乎达到目前的体量，用户结构已经较为多元，大众用户的数量多过所谓精英用户。知乎与拼多多之间用户调性的冲突，并没有外界想象的那么强烈。

事实上，如今知乎也确实更愿意强调自己的“大众化”的一面。2019年8月，知乎方面在接受时代财经时就曾表示，知乎的定位是“综合性社区平台”，希望知乎在未来“百花齐放”。

对于此次通过“好物推荐”与拼多多进行合作的原因，知乎相关负责人告诉时代财经，拼多多是一家综合性、多品类的互联网电商企业，销售的产品既有价格万元以上的，也有10元以下的。其用户群体既包括一线城市的消费者，也包括三四线城市的消费者。“我们认为，作为知名的电商平台，拼多多上有许多‘好物’，可以与知乎的‘好物推荐’展开合作。”

拼多多方面在接受时代财经采访时并未做出回应，但近年来他们的各类动作似乎能帮助外界窥见其中的端倪。

2019年以来，借助“百亿补贴”和“新品牌计划”等政策，拼多多正试图推动下沉市场与一二线城市用户的融合。根据QuestMobile数据，过去一年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市，一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升，由去年1月的37％提升至6月的48％。

与知乎的合作，或许能让拼多多挺近“五环内”的目标更进一步。