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5G浪潮正在冲刷着智能终端市场，对于习惯于聚势而上的三星而言，5G给了三星在中国市场重生的机会，也标示着三星手机将展开一场逆局的“攻坚战”。

随着中兴在国内推出首款5G手机，三星也开始按捺不住“圈地”的心。

近期，三星在官网上更新了今年6月推出的“5G先锋计划”，即三星品牌以及其它品牌4G手机，都能换购未来三星5G手机。

“换购”计划

对于5G手机市场，三星似乎蓄势已久，在工信部向运营商下发5G牌照后，三星就已经开始在中国5G手机市场迅速布局。

6月25日，三星电子宣布在中国市场普及5G，与国内三大运营商建立合作，推出专为中国用户定制的三星“5G先锋计划”。

根据三星官网介绍，自6月28日起至9月5日，消费者在任意三星授权渠道购买Galaxy S10系列或Galaxy A80 4G手机后，花费99元即可加入三星5G俱乐部，在三星5G手机正式上市后，会员将能升级到最新版5G手机。

对于更新“5G先锋计划”，三星将换购产品由只限于自家品牌，拓宽到其它品牌手机，意味着，只要用户加入该计划，其它品牌手机也能享受4G手机换购三星5G手机待遇。

三星此举无疑是在为下一波5G手机市场爆发“预热”。一方面，目前中国5G网络设施尚未成熟，但用户购买新机时，依旧会偏向于更换5G手机，此举去除用户购买手机后顾之忧；另一方面，从营销角度而言，三星提供售后稳健式保障，与其它厂商形成差异化打法，为三星积攒口碑。

三星电子大中华区总裁权桂贤表示，“为了能够让中国消费者成为5G时代的先行者，三星此举是为消费者带来安心换机的保障。”

手机分析师李怀斌向时代财经表示，“这个政策与三星已有的以旧换新业务类似，因为三星在5G领域竞争优势明显，在5G芯片、核心网络和终端上都有完整产业链，所以三星积极推广5G手机。而允许其它品牌手机换购三星5G手机，也是其策略的一部分，增加手机品牌影响力。”

尽管如此，三星也不得不承认手机业务在华遭遇“滑铁卢”，随着三星手机市场份额萎缩，在华工厂陆续撤离，作为供应链完备的三星，在中国的“败退”显露无疑。

IDC手机分析师王希向时代财经表示，三星目前的存量用户仍处于持续外流阶段，三星手机需尽快从其它竞品手中抓回用户。

5G“续命棋”

对于现阶段的三星手机而言，其在中国市场的情势不容乐观。据调研公司Strategy Analytics最新发布的报告数据显示，三星智能手机2019年第二季度在中国市场的销量已经萎缩到70万台水平，市场份额更是跌至0.7%，跌回2018年第四季度在华市场份额。

面对市场份额持续走低，大量存量用户流失，三星也曾尝试以创新产品展开“突围”，年初时的折叠屏手机爆红，三星推出首款折叠屏手机Galaxy Fold，但在市场需求低、产品问题多等因素下，折叠屏手机发售延后。

如今，5G成为三星手机绝处逢生的一笔。据三星方面披露，三星计划在5G和人工智能以及汽车零部件等相关领域投资220亿美元，并预计2020年前，在5G领域占据20%的市场份额。

对于在中国市场被“边缘化”的三星手机而言，5G无疑成为它握在手中的一把利剑，等待着最后技能的绝地反杀。

事实上，三星在5G方向上的布局由来已久，2013年，三星研发出了全球领先的5G移动通信核心技术；2016年，三星在全球范围内首次展出了端到端的5G示范；2018年，三星推出全球首个端到端5G FWA商用解决方案及业界首款符合3GPP标准的5G基带芯片。

李怀斌表示：“对于三星而言，国内市场中低端机型竞争激烈，在品牌和产品上，相对于华为等厂商没有明显优势；但三星在5G领域有明显竞争优势，在国内市场，5G芯片和终端上仍保持着绝对话语权”。

在5G技术研发方面，三星不惜重金投入，同时也获得不错的回报。三星的5G专利储备早已在全球位居前列，5G标准专利达到1400多项，在2019年第一季度，三星的5G设备市占率达到了37%。

大举进攻5G市场的背后是三星手机份额缺失的救赎，以技术为着陆点的三星，很清楚5G时代到来意味着什么。

一方面，三星建立技术护城河，在阻断竞争对手侵入的同时，提升市场议价权；另一方面，5G网络成为手机终端标配只是时间上的问题，核心专利将为三星带来持续丰厚的利润回报。

随着国产手机在5G市场进程步伐加快，华为Mate 20X 5G、OPPO Reno 5G、vivo iQOO 5G、小米MIX3 5G等国产手机将结群上市，在5G市场尚未饱和状态下占据有利空间。

对于三星而言，快速上线5G手机是必然选择，据三星方面表示，三星将在2019年下半年在中国区发售Galaxy Note10+ 5G版本，但仅支持NSA模式。

5G网络部署有NSA和SA两种组网模式。其中，NSA模式是指利用现有的4G基站，接入4G核心网络，从而进行5G相关设备的部署；SA模式是指重新组建5G基站、回程链路以及核心网，达到完整独立的5G网络。

对于现阶段，独立5G基站部署尚需要一定时间沉淀以及技术积累，基础设施并不完善，三星选择NSA模式，或是对4G向5G手机过渡的利弊考量。

在5G大趋势下，面对在中国市场节节败退的趋势，三星手机将“宝”押注在5G产业上，一方面，三星手机迫切需要一款具有“冲击力”的产品，重新站立在中国市场上，而三星Note10无疑承载着三星手机逆局的希望；另一方面，三星自身携带5G技术基因，带来专利授权费用的同时，也为三星手机建立起市场议价权。

供应链“困局”

从一部智能手机的成本来看，主芯片、摄像头、存储芯片以及显示屏占据着原材料成本的50%-70%，三星手机强势的原因之一在于背后拥有着一套强大、完整的供应链体系，从设计、生产到加工、组装一体式流水化操作，都控制在三星自家手中，掌握住手机生产核心利润点。

在三星的产品当中，超过半数以上的核心原材料属于自给自足，一方面，降低了三星产品制作成本，保障核心元器件的供货量；另一方面，对竞争对手产能限制，便于建立起技术护城河。但这种依附自家生态搭建起的护城河，也在近几年暴露出诸多问题。

作为大集团公司，三星在保护自家生态不被外界冲击的情况下，旗下的诸多产品以及子公司也被拴在同一条利益链上，内部业务依赖性高、产品创新点不足导致抗风险能力薄弱，旗下任一公司遭受重创都将影响整个集团的其它业务。

同时，与合作伙伴复杂利益牵扯，导致关系处于不稳定状态，与一线手机厂商如苹果，既是最大的竞争关系，同时又是供需关系。

长期以来，苹果依赖于三星的芯片、存储以及屏幕等元器件支持，是三星最大的客户之一，而苹果iPhone的迅速畅销，也直接得益于三星不断增强的芯片制造能力。

大巨头之间的“白热化”竞争，使得这种合作联盟的关系也开始出现裂痕。在苹果A9处理器架构时期，其核心部件开始由三星与台积电共同生产，造成两大代工厂相互制约，同时也是苹果脱离三星束缚的一种方式，之后的一年，三星便不再负责A10系列的加工生产。

除此之外，苹果最大代工厂富士康完成对惠普的收购，并宣布着力开发OLED面板技术，试图摆脱苹果对三星屏幕的依赖。

资源垂直整合以及设计创新让三星手机一度达到巅峰状态，2014年达到将近21%的市场份额，足以与世界上任何一家厂商相媲美。

然而，好景并不长，随着在中国市场份额逐渐下滑，三星手机在华电子厂纷纷撤离，裁员风波不断，三星手机开始向ODM模式过渡，委托ODM厂商生产中、低端智能手机，将智能手机开发、生产以及零部件采购等流程交由中国厂商负责。

李怀斌表示：“供应链垂直整合的劣势在于内部妥协，所以三星手机的灵活度、成本都比ODM供应商要高，尤其在中低端机型上。而成本恰好是ODM公司的优势，华为、小米等都借助于ODM模式取得成功，所以三星要和国内厂商竞争，在中低端市场形成性价比优势，只能选择和ODM厂商合作”。

三星对手机业务大刀阔斧式改革也是出于对中国市场手机业务价值最大化的考量，一方面，依托ODM厂商能够快速产出符合市场需求的中低端手机，本土化程度高；另一方面，削弱自家生态“强依赖”风险的同时，降低产品生产成本。

随着中国手机厂商整合产业链能力的迅速提升，代工业务格局将发生巨大改变，三星供应链竞争优势也将进一步被削弱，此时，核心技术或是智能终端最坚硬的“防火墙”，市场将迎来新一轮洗牌期。