时代财经

券商花式揽客，今年开年盯上外国人，小红书天降泼天流量，外国网友成新目标。

近期，美国TikTok禁用风波仍在发酵，海外网友批量涌入小红书，网友戏称：“简直是泼天的富贵降临”。时代财经发现，已有券商在小红书开始招揽海外客户，广发证券官方小红书在平台发文，“Hi，friends！!Welcome to China，Are you interested in investing in China’s A-shares？”（嗨，朋友们！！欢迎来到中国，你有兴趣投资中国A股吗？）

多家券商跟进，东方财富玩梗发帖称：“Hi TT friends，Here is EAST MONEY，Welcome your WEST MONEY。”（这里是东方财富，也欢迎你，西方财富。）

事实上，每年新年券商都会花式招揽客户，迎接“开门红”。随着客户结构及平台流量的变化，券商也在迎接营销端的变化。

图源：图虫创意

小红书成新的流量入口

社交平台持续发展对金融机构展业模式也有不同程度的重塑，在过往重视线下渠道的同时，线上化运营也成为金融机构必争之地。

在此次TikTok海外用户密集涌入小红书平台之前，就已有不少券商在小红书开立官方账号进行投资者教育及相关金融业务普及宣传。时代财经统计百余家券商及旗下券商资产管理子公司，已有近七成在小红书开立蓝V账号。

据时代财经统计，小红书平台注册的账号中，券商类目以“东吴小清东吴证券”粉丝最多，这个标注为“证券投资顾问”的账号，简介为：东吴证券爱拍短视频的资深投资顾问，金融打工人，职场段子手，全网粉丝240万。该账号在小红书平台有22.6万粉丝，居于业内首位，获赞与收藏高达217.9万。

江海证券的账号拥有3.8万粉丝，注册类型为证券公司，是蓝V官方号，排名在业内靠前。

除此之外，也有部分券商同时拥有公司账号和投教账号。例如，同样小红书平台运营已久的招商证券，同时开立了招商证券和招商证券财经社牛养成记2个账号，其中，投教账号“招商证券财经社牛养成记”已发布接近百篇笔记，粉丝数量已突破3万。

该账号也于近期发布英文笔记招揽外国投资者，笔记称，“Investment Education with fun and ease（有趣轻松的投资教育），”并提示，关注该账号有机会抽黄金。

也有券商在小红书平台官宣上线外国人永久居留证线上开户服务。广发证券在日前发布的笔记称，“告诉大家一个好消息！以前取得永久居留身份证的外国人只能线下开户，广发证券已经上线外国人永久居留证线上开户服务啦，简单几步，最快3分钟就能完成开户流程。”

对此，某大型券商从业人士认为，“这波运营热点蹭得还蛮自然的，但是对于业务开拓的效果目前不好说。”

随着高水平对外开放持续推进，业内在外国人支付、金融账户开立等多个方面进行了优化与升级。

2023年12月1日，新版外国人永久居留身份证正式签发启用。自此，证监会指出，各家需系统性支持永居证作为身份证件，正常办理证券、期货交易以及认购、赎回投资基金份额等业务。在此背景下，已有十余家券商支持外国人持永居证线上开户，业务目前仍在持续普及中。

传统营销方式仍有市场

在线上营销还未如此发达的年代，银行驻点是券商客户的主要来源之一，同银行网点客户经理配合，在银行网点“摆摊”是前互联网时代的主要获客方式。

“现在这条路已经走不通，券商在向财富管理转型，不少业务和银行都是竞争关系，银行拉存款很困难，介绍客户对他们来说也是种资产损失，逐渐地这种方式就不再奏效了，只能通过其他渠道拓客。”某头部券商财富管理TOP销售人士向时代财经表示。

尽管老旧的营销方式效果正逐步减弱，但时代财经走访发现，“摆摊”仍然是特殊节点的标配。1月21日午饭时间，在广州珠江新城某银行网点门口，时代财经仍然看到券商工作人员在此“摆摊”营销，推销的标语是：“股票开户，快速，5分钟，低佣金万1.2”。

图源：时代财经

该券商是业内某腰部券商，在新年、节日等特殊节点，公司均要求外出摆摊营销，“效果不好说，比起以前确实差很多。”

随着证券投资的日益普及，我国的投资者仍在持续增加。上交所披露的数据显示，包括个人与机构在内，2024年全年A股新开户累计达到2499.89万户，相较于2023年的数据（2144.36万户）增长了约16.6%，显示出市场对投资者的吸引力有所增强，参与A股市场的人数在增加。

据华南某头部券商从业人士的观察，“现在年轻客户的比重逐步增加，年轻人对投资的关注度逐渐增加，吸引年轻人的方式跟传统的方式区别很大。”

2025年开年，广发证券一营业部举办线下答谢活动，给客户送了白菜。“白菜”谐音“百财”，寓意“送一百财，百财到家”。