时代财经

药品零售领域强者愈强的趋势逐渐清晰。

近年来，随着中国医药零售企业集中度越来越高，连锁整合的步伐将更快，零售药房连锁化率还将进一步提升。根据《全国药品流通行业发展规划(2016—2020 年)》，到 2020 年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 40%以上，药品零售连锁率达 50%以上。

不过，随着两票制、带量采购、医保支付方式改革等医改新政的持续落地，以及互联网电商及O2O模式的逐步推进，传统零售药房承压明显，行业亟待转型和升级。

对此，时代财经专访了国药集团一致药业股份有限公司副总经理、董事会秘书陈常兵。面对挑战与机遇并存的时代，上市公司应该如何高质量发展，医药零售企业又该如何转型升级？

国药一致公司副总经理、董事会秘书陈常兵

如何高质量发展？

时代财经：国内经济实现高质量发展，上市公司在其中发挥着至关重要的作用。当前，国家推动上市公司高质量发展对企业而言有何重要意义？上市公司在寻求高质量发展时应关注哪些方面？

陈常兵：企业高质量发展，不仅是国家监管政策的助推和要求，也是上市公司自身发展壮大，做大做强做优的内在需要和资本市场的基石。

中国资本市场在数十年的发展中，已经逐渐从追求上市公司数量、规模，到如今朝着高质量发展方向迈进，尤其在科创板、创业板相继完成建立以信息披露为核心的注册制的资本市场改革背景之下，国家助推上市公司自身能力建设和高质量发展正是恰逢其时，这也是中国资本市场迈向新时代的必然需求。

作为一家国有上市公司，国药一致在推动公司高质量发展方面始终围绕两个原则。一是规范治理，持续保持国有企业自身规范治理的良好态势；二是在国有股权占多数的情况下，围绕主业创新发展，打造国有控股上市公司的治理新模式。除了发挥董事会在决策方面的主体作用以及通过股东大会的表决体现股东意志外，公司还坚持党领导企业，通过党委来把方向、管大局、保落实。

线下门店预计破万家

时代财经：并购重组是上市公司优化资源配置的重要方式，你认为并购对推动企业高质量发展有什么作用？国药一致有哪些并购重组的经典案例？并购中需要注意哪些风险？

陈常兵：资产上市的目的，一方面是借助资本市场对公司业务进行价值检验，另一方面是要利用资本市场来发展壮大公司的主营业务。

国药一致在2000年整体资产置换上市之初，下属企业仅有12家，到目前为止，公司合并报表范围内的企业已超过140家左右。企业规模的不断壮大，正是源于公司始终围绕主业进行了数十次的外延并购，整合重组提升，优化了资源配置，强化了整体布局。

在围绕医药流通产业布局的过程中，公司抢抓市场机遇，同时创新发展。经过多年积累，国药一致营收规模已从当初的17亿元左右，增长到2019年的500亿，2020年预计会达到600亿元。

如今，我们已经处在一个新的时代，在新的发展机遇面前，上市公司更应该朝着高质量方向发展。一方面，我们要眼光朝外，疫情过后继续通过外延并购来整合医药流通领域内的资源，聚集相关要素，提供上下游解决方案，整合医疗行业内的资源。协助政府和谐医患关系、为民众解决合理用药、便宜用药、安全用药等各个方面的需求；

另一方面，眼睛朝内，聚焦在高质量发展上，聚焦放在如何提高公司自身盈利能力上，目前我们与国际标杆和行业内优秀企业相比还有较大的提升空间，。

国药一致有两块主营业务，药品分销（药品批发业务）和医药零售，简言之就是“批零一体”。由于药品批发业务受政策管控，不允许办理新的药品经营许可，因此只能在存量市场上通过收购进行扩张。目前，国药一致药品分销企业已扩充至40多家，业务范围已覆盖广东省21个地级市以及广西14个地级市，同时，为了应对处方外流、分级诊疗政策，提升广大患者用药的可及性，分销板块积极布局零售诊疗业务，目前已在这35个地级市中，完成了百家专业药房布局。

另外，国药一致的药品零售布局面向全国，我们也致力于通过并购实现全国全网布局。我举两个近期完成的并购案，国药一致下属的国大药房于2019年年末收购了吉林省大型医药流通企业吉林天和，其拥有门店超过400家。今年7月，我们又将辽宁成大方圆的零售资产收入囊中，涵盖成大方圆旗下超过1500家门店。接下来公司还将继续开展并购战略，下一步将在多个区域展开布局。

截至2020年8月底，国药一致下属的国大药房已经拥有超过7500家门店，预计明年将超过1万家门店。

加速数字化转型

时代财经：创新转型在推动高质量发展中发挥着重要作用，其中互联网思维对医药企业的转型升级、经营管理提出了更高的要求。国药一致在创新转型上有何举措、成绩？是否有难点尚待突破？

陈常兵：近年来，国药一致转型创新,实施“批零一体化”战略。同时，在分销业务板块推进“一体两翼”业务，提质增效发展。

“一体两翼”业务，是指在坚持传统分销主线外，同时大力发展零售和创新业务。其中，零售业务包括零售诊疗和零售直销业务，创新业务主要是围绕供应链上下游提供整体解决方案，包括SPD、IVD（集成服务及检验中心）、以及设备全生命周期管理、消毒中心等创新业务。

随着“一体两翼”业务的开展，其中各项业务在公司整体销售结构中的占比不断提升。例如器械耗材业务，从2015年的2.7%到预计今年实现12%的占比；零售诊疗业务从过去1.1%的占比提升至如今的4.1%；零售直销业务也从2015年的6.2%上升至15.6%的占比，未来占比还将进一步提高。

在互联网应用方面，我们也通过B2B、B2C、O2O等模式，构建“线上+线下”的全渠道网络。

与此同时，国药一致全力加速数字化转型、以科技赋能业务新模式。

零售药店因自身业务模式，在药品流通过程中能够产生大量的药品数据，包括患者用药数据、各种症状对应的药品使用数据、药品流量数据等。在此情况下，国药一致将这些数据通过治理和整合开发出数据产品可助力服务升级，从而提升自己的竞争能力，这也是国药一致在高质量发展过程中的重要战略。

不过，数字化转型任重道远，还有许多问题需要我们突破和解决。

目前，国药一致的线下零售门店分布至20个省、79个地级市，这些门店在公司收购之前都依靠自己系统运作。在此情况下，国药一致需要将其整合，通过数字化转型形成中央集成式的管理。但如何在存量应用和新增应用之间平滑演进，将我们的新系统与旧系统进行融合对接，是我们当前面临的一个难题。

对此，国药一致也专门成立了技术小组和信息中心，对各个区域门店的整合进行明确指导和要求，通过技术上的衔接进一步管控风险。另外，我们通过赋能来提高各地区门店的标准化管控能力。例如开展培训、远程指导，将合理化用药以及我们的品种优势赋能给他们，帮助他们去正确引导消费者合理用药，进而实现门店的整合。

走国际化路线

时代财经：当前，我国正在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。其中，国际化布局对企业高质量发展有何助力？国药一致在国际化方面有何战略部署？

陈常兵：当前，国家正在倡导一带一路战略，而国药一致所处的地理位置刚好位于深圳经济特区以及大湾区。相比于东南亚地区，我们的药品经营模式和经营理念是领先的。将零售技术输出到一带一路国家也是国药一致未来要走的国际化路径。

2017年，国药一致引入全球最大医药零售沃博联作为国大药房战略投资人。沃博联在全球拥有超13万家门店，在欧美国家的连锁率超过90%。我们合作的目的是学习其在药品零售、药品管控、会员管理、数字化转型等方面的先进技术，对标国际，提升自身经营的能力。

此外，我们通过学习欧美、日本等国先进的药品零售技术，将其在中国落地生成一套自己的可复制的模式以后，再输出到一带一路国家，实现“请进来再走出去”的国际化战略。

在这个“终端为王”的时代，零售药店只有把握住终端，才能握紧消费者和市场。2021年国大药房线下门店有望突破一万家，国药一致将进一步稳固国内市场，并将积极把握机会进军国际市场。