时代财经

来源：长光卫星官方网站

马斯克旗下的SpaceX载人“龙”飞船成功发射改写了世界商业航天史，而公众暂未熟知的是，SpaceX另一项宏大的“星链”（starlink）计划也在稳步推进中，其计划发射总计1.2万颗微小卫星，进行通信组网。

而在我国，一度只有“国家队”才能承担，价格也较为昂贵的卫星发射业务开始走进互联网公司的视野。

6月1日，在SpaceX载人飞船执行空间站运输任务的同时，中国在线视频网站bilibili（B站）也宣布将发射一颗以公司命名的遥感卫星（哔哩哔哩视频卫星）。在此之前，包括阿里、斗鱼、华米、ofo等在内的多家公司都曾经发射过卫星，并尝试与自身业务进行结合。

这颗卫星将于6月下旬在酒泉卫星发射中心发射，卫星所获遥感视频、图片数据将用于B站科普，内容包含科技、人文、历史、地球、公益、教育等，并为B站用户定制拍摄任务。

而“哔哩哔哩视频卫星”的制造、运营方，是中国第一家商业卫星公司——长光卫星技术有限公司，其创始人宣明也被外界称为“商业航天第一人”。

今年4月1日，淘宝电商主播薇娅在直播间卖出了价值4000万元的“快舟火箭发射服务”， 而这名豪掷4000万的买家，正是长光卫星技术有限公司。

长光卫星成立于2014年12月1日，由中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、吉林省政府以及社会资本组建而成，注册资本高达13.42亿元。

作为拥有“国家队”基因的明星创业公司，长光卫星颇受资本青睐，2017年~2020年5月，长光卫星先后完成四轮融资，投资方包括中吉金泰、宸睿科技、海通创新等。其中，2018年10月，长光卫星以40亿元估值完成单一投资人投资的2.5亿元天使轮投资，创下国内商业航天领域规模最大的天使轮融资。

长光卫星版本的“星链”计划也在稳步推进中。

2015年10月7日，长光卫星公司自主研发的“吉林一号”组星成功发射，开创了我国商业卫星应用的先河。截至今年3月，公司已通过9次成功发射将16颗“吉林一号”卫星送入太空，建成了目前国内最大的商业遥感卫星星座。

按照计划，星座建设分为两个阶段：第一阶段实现60颗卫星在轨组网，具备全球热点地区30分钟内重访能力，每天可观测全世界范围内800多个目标区域；第二阶段实现138颗卫星在轨组网，具备全球任意地点10分钟内重访能力。

而哔哩哔哩视频卫星入轨后，将与已经发射的16颗“吉林一号”卫星组网，提升星座的多维度遥感信息获取能力，在应急安全、防灾减灾、城市建设等领域发挥作用。

出身于非一线城市的吉林，“国家队”背景的长光卫星，在市场化营销方面却颇为灵活，颠覆了公众对于火箭发射的认知。6月3日，时代财经联系到长光卫星技术有限公司市场部副部长王亚洲，对方介绍了与B站合作的经过，在直播间购买火箭发射的初衷，以及公司目前的商业化进展。

以下为时代财经对长光卫星技术有限公司市场部副部长王亚洲的采访实录：

时代财经：从与B站接触到敲定卫星发射项目，前后历时多久？中间是否有一些有趣的可以分享的经历？

王亚洲：从与B站联系到敲定卫星发射项目前后历时大概2个月左右。

B站众所周知为国内领先的年轻人文化社区，我们双方的第一次合作是在一起筹备今年航天日的一个线上直播科普活动。在互动的过程中，双方也在共同摸索如何将“高大上”的航天卫星、B站的多元潮流文化与大众三者，以某些合适的活动或者方式恰当地强关联起来，也是将航天相关行业面向大众的重要契机。航天日的科普直播就是一次效果不错的尝试。

由于B站本身就是视频类的网站，而我们公司有国际先进的视频卫星技术，因此很自然双方的进一步合作水到渠成。

时代财经：今年4月1日，长光卫星曾在薇娅直播间拍下快舟火箭发射服务，当时为什么会以直播的方式购买发射服务？这次B站卫星发射是否会使用这项服务？

王亚洲：我们正在建设的吉林一号星座，已经发射了16颗卫星。我们要把这个星座建设成为高时间、高空间分辨率的航天信息服务基础设备，还要持续发射更多的卫星。美国的鸽群星座已经发射了300多颗卫星，而马斯克的星链也在非常迅速地发射中。

大规模卫星星座应用的时代已经到来，购买火箭是建设星座的必须环节。快舟火箭拥有快速响应、低成本、高可靠性、高入轨精度等多项优势，我们已经多次购买这款火箭。

之所以选择参加薇娅直播间线上购买，首先是认可这次线上拍卖火箭是一个很好的idea，对航天也是一种独特的宣传，对于大众对航天商业化和航天器的成本建立认知，可以起到积极的作用。比如说大众平时没有渠道知道火箭多少钱，卫星多少钱。而这些基础知识，应该是一个行业向公众开放，走向大众化应用的第一步。

这次和B站合作发射的“Bilibili”视频卫星是采用之前确定的其他火箭发射。薇娅老师直播间采购的火箭会在我司后续的卫星发射中使用。

时代财经：长光卫星是国内民用遥感卫星领域的头部企业，除B站外，是否承接过其他互联网公司的项目？互联网公司对卫星的发射和运营需求和传统行业是否有所不同？

王亚洲：我们和阿里巴巴在遥感大数据领域也在持续开展合作，去年联合发布了地球引擎，目前也在深度参与该项目。这次我们也期待和B站在航天视频和航天摄影等领域擦出新的火花。

传统遥感用户以政府部门和事业单位为主。大型互联网公司区别于传统的遥感用户，其背后承载着庞大互联网用户群体，合作模式上会有很多创新，服务需求更加亲民化、大众化。我们认为和互联网公司的合作是我们联接C端的重要途径。

时代财经：目前长光卫星的客户主要分布于哪些行业？你最看好哪个细分行业的增长趋势？

王亚洲：目前我司的核心用户分布主要为以下七大行业——城市建设管理、农业、林业、水利、生态环保、自然资源以及安全防务。

与遥感相交融的行业百花齐放，比如在城市管理行业相关，有与当下百姓息息相关的“两违”整治、土地利用、废弃物整治等；在农业方面有种植结构监测、农作物生长分析等；水利行业又存在地表水资源监测、河湖“四乱”监测等。

我最看好自然资源行业，我们生活的地球归根结底是一个资源星球，而我们的对地观测卫星又是可以最直观的表达该属性的媒介，相信自然资源行业通过遥感这种全新的方式观测一定能取得全新的突破。

时代财经：5月底，SpaceX的载人龙飞船成功与空间站实现对接，引发了国内对商业航天的一波关注。从商业卫星企业的角度，你认为什么样的卫星公司在未来的行业竞争中更容易脱颖而出?

王亚洲：技术与人才，资本，商业模式是商业航天发展的三驾马车，缺一不可。首先，适合商业的高性价比卫星研制核心技术是公司发展立足的根本，雄厚的资金支持是发展壮大的保障，有前瞻性的合理商业模式是公司占领市场的加速器。

在公司成立之前，核心团队就经过了近10年的技术积累，也构建了我们目前在一体化光学遥感卫星领域较高的技术门槛。目前，公司的光学遥感卫星已经发展到第三代，正在进行第三代的组网和第四代的研发，很多核心技术已经达到国际领先。

我们成功通过9次发射将16颗“吉林一号”卫星送入太空，建成了我国目前最大的商业遥感卫星星座，已经具备了很强的遥感信息服务能力。“吉林一号”星座可对全球任意地点实现每天5~7次重访，具备全球一张图一年更新1次、全国一张图一年更新4次的能力，可为农林生产、环境监测、智慧城市、地理测绘、土地规划等各领域提供高质量的遥感信息和产品服务。

时代财经：卫星研制、运营是高投入的行业，目前长光卫星主要的收入来源是什么？公司的商业化构想是怎样的？

王亚洲：我们有三大业务板块，第一是卫星及其部组件研制，这个可以看做是传统的制造业，我们已经向客户销售了许多的部组件、载荷以及整星；第二是卫星的在轨运营，面向传统遥感用户，其产品形态是标准化的遥感数据和地面终端，已经面向国内外大量用户提供了高质量服务；第三是增值化的航天信息服务，面向非传统用户，提供解决方案和软硬件产品。

我们近年来基本保持了合同额和销售收入每年翻一番的增速，去年的合同额达到5.6亿元。传统的航天是依靠国家的财政支持，可以说是“人民托起航天”，而航天技术发展到今天，很多的技术已经跨过了技术试验阶段，到了可以产生价值回报的阶段。因此，我们的商业构想简单说就是“航天造福人民”，最终追求的目标是让我们建设的大规模星座成为遥感大数据获取、信息交互和传送的基础设施。

简单说，我们星座的未来就是现在无处不在的智能摄像头，可以及时提供地球任意角落的精准信息。通过互联网手段，可以为全球七十亿人提供纵览天下的全新视角，为大众服务；可以为各行各业提供不可或缺的数据工具，为产业赋能。通过融合产业生态，面向市场，让航天技术在信息时代提供真正的社会化服务。