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“国补减去500元，再加上旧手机以旧换新约抵扣600元，最后售价在4000元左右……”在广州某品牌手机销售门店内，店员正在帮消费者计算购机的优惠力度。

图源：时代财经记者摄

这样的场景在这几天并不鲜见。1月20日，商务部等五部门出台的手机等数码产品购新补贴实施方案正式落地实施。

根据方案，个人消费者购买手机等3类数码产品的补贴标准为：对于单件销售价格不超过6000元的产品，按照产品最终销售价格的15%给予补贴，每名消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。

每年的春节都是消费电子的重要营销节点。今年，叠加新国补政策出台，春节前后消费电子或将迎来热潮。近日，时代财经记者在广州走访发现，几乎每家手机品牌门店都在显眼位置摆放了国家补贴的优惠规则海报，且走入多家品牌的线下门店询问国补详情，店员均称“基本所有产品均可参与国补。”

不过，从走访情况来看，线下门店的人流并没有想象中的火爆。记者对比发现，由于线上电商平台可叠加红包、优惠券等，部分产品价格稍低于线下。多家手机门店店员告诉记者，线下春节优惠不可与国补叠加，“我们国补基本上是按照原价来的。”

据天猫数据，1月20日手机国补上线后，截至当天下午，天猫参与国补的手机日成交环比翻倍，其中Redmi K80、小米15、OPPO Find X8、一加13、荣耀Magic7、vivo X200等单品持续热卖。京东数据也显示，1月20日，北京、湖北、江苏、浙江、陕西国补活动已全面上线京东，1月21日，广东省手机、平板等数码产品购新补贴活动正式上线京东。其他省市活动也在陆续上线中。截至1月20日12点，国补上线省市中，手机产品销量环比增长200%，手机热销价格段为3000~4000。

线下分化？

此次国补扩容虽将手机等3类数码产品纳入补贴范围，但仅限6000元以下的产品。

因此，部分高端机在国补开始前，就已经筹措降价以达到国补的门槛。

据媒体报道，在1月20日前，苹果、华为两大手机巨头在售的主力机型中的部分型号，包括iPhone16、华为Mate60Pro+都进行了降价。此前iPhone 15 Plus256G版本售价在6399元，目前已经降至5599元。iPhone16 Plus128G版本此前为6999元，目前已降至5999元，刚好符合国家补贴标准。此外，华为部分机型也进行了调价。华为Mate60Pro+ 12GB+256GB降至5999元。

到1月22日，有网友发现京东平台国补后iPhone13 128G版本到手价格跌破3000元，降到历史低价。不过，记者发现，目前虽在部分地区领取国补券后，iPhone13 128G版本到手价格可达到2999元，但平台已显示无货。Apple产品京东自营旗舰店客服告诉记者，目前该款手机的最低价只能达到3349元。

另据报道，有消费者通过国补下单了一台内存256G的iPhone16，价格为5499元。他还对比了美国市场，国补后的iPhone16全球最低价，成苹果最香机。

相比电商渠道国补的热情，记者在线下走访了几家苹果授权商店，询问国补情况时，店员均直接表示，几乎没有产品符合条件。从标价来看，仅iPhone16 128GB版本售价5999元符合国补条件，而iPhone15系列虽在价格上符合国补，但店员称店铺库存已经不足。

位于广州天环广场的苹果直营店店员表示，其店铺不参与国补。“因为在我们店里购买手机，是可以在拆开包装后14天内退换的，这是其他授权店无法做到的。”该店员解释道。

时代财经记者后致电苹果官方，苹果客服也确认苹果的官网和直营店不参与国补。

在华为、vivo、小米、OPPO、荣耀等门店内，店员均介绍6000元以下的手机可以参与国补，较少提到降价或优惠信息。

在广州一家华为线下授权门店中，店员介绍Pura 70是在国补开始后售卖得最好的一款手机，该款手机近期有所降价，Pura 70全系降价500元，12+512GB和12+512GB（北斗卫星消息版）在国补范围内；Pura 70 Pro全系降价800元，只有12+256GB版本在国补范围内；Pura 70 Ultra 16+512GB、16+1TB版本降价2000元，12+512GB版本未降价，全都不在国补范围内。

图源：时代财经记者摄

此前，OPPO方面宣布Find X8全系列加入“国补”计划，最多可省800元，线下门店同样显示多款手机在近期有降价，不过Find X8 Pro的部分型号也不在国补范围内。

另外，有vivo门店店员则告诉记者，“现在国补的话基本都是按照原价来的。”

记者对比了电商渠道与线下渠道的售价，发现由于电商平台年货节等补贴，电商渠道的手机售卖价格比线下要稍低。例如，小米15 16GB+512GB版本，线下原价4999，国补后价格为4499。而在京东平台上，由于叠加了“满30减10元”的优惠券，国补后的价格为4489，便宜了10块钱。

又如华为的Pura 7012+512GB版线下降价后售卖5499元，但在京东平台商叠加下单9折券，价格为4999元，消费者在依据该价格领取国补优惠后购买，可以再减500元。

据时代财经向京东方面了解，根据国家补贴政策要求，手机等数码产品购新补贴需要现场拆盒激活。京东快递小哥在送货上门时，会协助消费者快速完成现场激活验收。

图源：京东供图

在时代财经记者实探线下门店时，有店员就表示，在春节期间，其店铺所在的商场也会有优惠活动，例如达到一定购物价格可以有250元的优惠券，但这些优惠活动与国补不能同时叠加，只可二选一。

不过，线下门店会联合运营商推出优惠活动，要求购机者的月租达到某一价格，并连续几年不换套餐，可以享受1000-2000元的购机优惠。另外，春节期间购机可赠送配件礼包，如手机壳等。

此外，无论线上还是线下渠道，消费者均可在国补的基础上再叠加以旧换新优惠，即用旧手机估价抵扣购机费用。据荣耀门店人员介绍，荣耀自己品牌的手机以旧换新补贴至高可补贴到800元。

图源：时代财经记者摄

关于这一波国补持续时间，有销售人员以去年国补的经验预估，会在1个月左右。“先领先得，券领完了估计就没有了。1月份可能都会有，但是到2月之后可能就得抢了。”有店员表示。

手机厂商对国补“控制了预期”

国补开始前，时代财经记者从业内人士处了解到，目前各大手机厂商们都在鼓励和推动其渠道商申请国补资格，春节期间或将迎来一次消费电子的小高峰。但对手机厂商而言，国补的拉动或也有可能仅仅是提前释放之后季度的销量。

市场调研机构Counterpoint认为，预计在补贴红利的刺激下，一部分原计划在2025年晚些时候购机的用户可能会选择提前换机，这将显著带动3000-5000元价格段机型销量。

记者走访了解到，在此次国补的热卖机型中，中端机型占大头，例如OPPO的Reno13 系列，小米的红米K80pro和K80等。

补贴政策有利于市场快速去化现有库存，加速消费者的换机周期，为后续新品预留销售空间。然而，Counterpoint也强调，如果本轮补贴提前透支了后续的消费需求，则在补贴期结束后，市场可能面临一次明显的需求回落，导致 2025 年下半年销量增速趋缓。 

此外，多家主流手机品牌厂商为应对上半年可能出现的需求高峰，提升了产能与备货规模。Counterpoint观察到，小米的备货策略尤为积极，在今年春季主打性价比与旗舰下探的双重模式，以期在市场复苏窗口快速抢占份额。但综合来看，厂商对 2025 年下半年的市场表现仍持谨慎态度，密切关注补贴结束后需求可能出现的回落。 

此前，vivo执行副总裁胡柏山接受媒体采访时，对国补带来的影响表示乐观，但是他同时也对记者表示，内部还是“控制了预期”，一方面此前全国各地已经有相关补贴政策落地，另一方面，每年的两次电商大促中，平台方和手机厂商也会联合做相关的补贴促销，补贴的金额达到了几百亿元，这个量级可能与国补带来的补贴量级相当。

“所以我们认为智能手机在未来一年的曲线将会得到一定的改变，总量上也许略有增加，但总体来看，销售曲线的增加可能只是将购机的计划提前，供应链的需求往前拉一些，市场的长远表现还是需要看整体换机周期和技术变革趋势等综合因素。”胡柏山说。

荣耀方面则针对国补回应记者称，国补扩容对智能终端厂商而言，是一次机遇。国家政策补贴将带来新一轮市场增长。随着市场需求被进一步激活，企业更需要借助“国补”带来的转型窗口期，在接住短期政策红利的同时，加大技术创新、产品创新和服务创新。

随着华为回归后进一步稳固地位、AI手机等进一步发展成熟，整个智能手机市场格局竞争更加白热化。

Counterpoint发布的手机销量月度报告显示，中国智能手机销量在2024年第四季度同比下降3.2%，成为2024年唯一出现同比下滑的季度。在2024年第四季度，华为以18.1%的市场份额稳居第一，小米和苹果以17.2%和17.1%的市场份额排名第二、第三位。vivo、荣耀及OPPO排名第四至第六位。

图源：截图自Counterpoint 微信公众号

从年度数据来看，据Canalys，中国大陆智能手机市场2024年全年出货量达2.85亿台，在两年的下跌后顺利迎来复苏，同比温和增长4%。vivo以17%份额领跑，出货量达4930万台。华为排名第二，出货4600万台，同比增长37%。苹果、OPPO、荣耀紧随其后分别排名第三、第四、第五，市场份额均为15%。

因此，据Counterpoint分析，国家补贴政策虽然加剧了短期竞争，但未能实质性改变主要品牌之间的市场份额格局。补贴结束后，市场增长仍将回归常态化促销和产品创新的驱动模式。Counterpoint预计此次全国范围的刺激性政策可为 2025年市场额外贡献约2%的增幅。

“整体需求承压仍是大势所趋，我们仍倾向于认为 2025 年中国智能手机出货量不足以突破3亿台，与部分市场较为乐观的预测尚存差距。”Counterpoint表示。