时代财经

6月10日，2017第二届中国新媒体千人峰会在广州举行。财经大V吴晓波在峰会上发表了题为“自媒体2.0”的主旨演讲。他认为，自媒体行业的野蛮成长期已经结束，自媒体2.0时代的核心指标是专业影响力和盈利能力。

时代财经注意到，吴晓波的上述判断，在实践层面已有例证。去年11月9日，吴晓波携手中端酒店新锐亚朵，在杭州创建了中国首家社群酒店——亚朵·吴酒店。一个是自媒体社群的大V，一个是崛起中的行业新锐，吴晓波与亚朵酒店的合作，无疑是对社群经济的一次积极探索。

从效果来看，双方的这次跨界融合得到了市场的积极回应：今年年初，第二家亚朵·吴酒店在北京金融街开业。吴晓波似乎已经走出独具特色的IP变现之道，但对亚朵酒店而言，如何在中端酒店市场的群雄逐鹿中胜出，仍然是未知数。

比流量更重要的是IP变现

“3年前我们做自媒体，没有把它作为职业。到2015年底，我觉得自媒体耗费了更多的精力，以前写作对我来说是本能，后来发现越来越像是一份工作，并且出现了社群，有新的机会开始出现。”

在第二届中国新媒体千人峰会上，吴晓波指出，中国的自媒体行业刚刚进入职业化状态，吴晓波将其称为自媒体2.0时代。

相比于野蛮成长期，吴晓波认为，随着自媒体2.0时代的到来，媒体人的身份从写作爱好者转变为自媒体职业人。同时，随着自媒体行业进入到组织化、职业化阶段，越来越多的自媒体人已从爱好出发，开始探寻商业模式。正是基于此，2015年，吴晓波成立了狮享家新媒体基金，投资面向中产阶级的自媒体，探寻内容变现之道。

在演讲中，吴晓波反复提及“产品思维”和“商业模式”，他认为，随着用户时间红利的逐渐消失，此前依靠流量卖广告的自媒体商业模式亟待改变。“接下来的问题是，如果自媒体作为一个组织，或者互联网时代下的一个产品，我们该如何处理未来的职业状况？”面对台下数千名自媒体从业者，吴晓波作了如是提问。

显然，自媒体的商业模式至今仍然没有定论，不过作为一个成熟IP，吴晓波已在进行一系列具有个人色彩的尝试：

2014年5月，他创立了“吴晓波频道”，稳坐国内财经类视频节目头把交椅；2016年7月，上线收费音频节目《每天听见吴晓波》，五个月内全平台卖出12万份；2016年11月，吴晓波携手亚朵酒店，共同创建中国首家社群酒店——亚朵·吴酒店。

社群和价值认同是合作的基础

如果说视频和音频节目受热捧，是以优质内容为基础，那么，酒店携手个人，显然是看中他的影响力。不过，这只是促成双方合作的条件之一。

亚朵酒店的人群定位和吴晓波频道聚焦客群的高度重合，为双方寻求商业合作奠定了基础。

由财经作家成功蜕变“网红”的吴晓波，已经是中产社群当之无愧的流量担当。据吴晓波介绍，在2014年创办“吴晓波频道”之初，他就非常明确自己的用户定位在企业家、创业者和职场白领三个群体。

亚朵酒店内吴晓波的书籍

巧合的是，主攻中端市场的亚朵酒店的目标用户也是年轻中产客群。据亚朵创始人耶律胤介绍，亚朵酒店本身的主要客群年龄集中在32岁，有5到10年的工作经验，崇尚品质生活，具有相当的消费能力，这部分客群与吴晓波社群消费者有着高度重合。

当然，双方的价值认同也是合作得以成功不可或缺的因素。在以往的节目中，吴晓波曾指出，只有拥有共同价值观的社群才有价值，而这种共同价值观包括：认可商业之美、崇尚自我奋斗、乐意奉献共享和拒绝低俗文化。反观亚朵，提倡人文、温暖、有趣的生活方式，倡导相信美好的能力。从这个角度来看，双方可谓不谋而合。

此外，市场似乎也释放出了两者合作的积极信号。今年年初，“吴晓波频道”的运营主体——上海巴九灵文化传播有限公司获得了1.6亿元融资，估值达20亿元，成为了目前自媒体创业公司中的估值最高者之一；而亚朵酒店则在去年年末拿到了君联资本1亿美元的C轮融资。从资本市场来看，两者都赢得了投资者的信心。

IP酒店的尝试会更多

吴晓波身为自媒体社群大V，亚朵酒店是崛起中的行业新秀，两者的合作，可视为对社群经济模式的大胆探索。既然是探索，前景自然存在不确定因素，这也同样适用于这家2013年才成立的酒店。

成立之初，亚朵看中的是中档酒店良好的市场前景。但是，一个不容忽视的事实是，星级酒店和快捷酒店早已在这个市场展开厮杀：

一方面，国际高星酒店纷纷借助本土品牌发力中端市场，比如希尔顿与铂涛集团合作推出欢朋品牌、喜达屋在全球加速扩张中档酒店也在大规模宣传智选假日；另一方面，国内经济型酒店三巨头也在加速升级—店福朋喜来登、洲际酒—华住升级旗下汉庭，并且推出了全季、星程等一系列的中端品牌；首旅在收购了如家之后，也在如家精选上加大筹码；锦江旗下的铂涛和维也纳系同样着眼于中端市场。

如何在激烈的市场竞争中突围，亚朵作为后来者，显然需要另辟蹊径。

位于北京金融街的第二家亚朵·吴酒店

亚朵公关负责人向时代财经透露，截止今年6月，亚朵已经开业112家酒店，签约314家，分布在84个城市。虽然IP酒店在其中的占比并不高，但是亚朵已经尝到了甜头。该负责人称，未来亚朵在IP合作方面还会有更多尝试，“目前IP酒店已经开业的就是亚朵·吴酒店和THEDRAMA，但是即将开业网易严选酒店，而且今年已经签约还有5-6家。”

IP合作究竟是卖一个噱头还是能够带来实际效益的提升呢？时代财经就此向亚朵方面提出了问询，该公关负责人表示，公司经营数据暂时不能提供，但其认为IP会有助于亚朵增加收益，“我们先不谈房间的溢价，就从衍生品非客房收入来说也一定是增加的，是互惠互利的事情。”

从公开资料来看，在亚朵·吴酒店内，目前可以看到吴晓波的书、饮吴酒、品巴九灵茶，以及会员权利互换等常规衍生服务，尚无有特别创新之处。但该负责人称：“我们主要还是以用户思路为出发点，因为用户产生了知识、IP或者是旅行等等的需求，我们才衍生了很多始于酒店不止于酒店的业务模块，去满足用户的所思所想。”