时代财经

沉迷“造节”的电商们，着实让一众剁手党与羊毛党忙得晕头转向。今年，与“双十一”预热一同开启的，还有一堆“香香节”。

不久前，小美（化名）才从拼多多的“真香节”赶完场子，本来觉得钱包已经被掏空，谁知道一扭头，淘宝特价版推出了“1元更香节”，她又开始每天蹲点抢“1元包邮”商品，突然觉得兜里仅剩的一百块变得花不完。

神仙打架，怎么少得了京东，其旗下社交电商平台京喜也发起猛烈攻势，同样在“香”字上较劲，首推“1元好用才香节”，意味着自家商品既价廉又物美。

“1元包邮”肯定不可能赚钱，但看似疯狂的背后，自有其商业逻辑。

“9块9包邮”已成过去式，“1元包邮”的时代来了。

羊毛党的新欢

“真香”一词最早源于生活类节目《变形计》，意思是一个人下定决心不去或去做一件事情，最后的行为却截然相反。

据拼多多此前公布的一份舆情大数据显示，自2019年5月拼多多上线“百亿补贴”后，全网与“百亿补贴”联系最紧密的词就是——“真香”。

于是，拼多多索性把这个梗玩起来，首先掀起“香香节”的浪潮。今年7月29日，拼多多宣布启动首届“真香节”，称要拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

自6月起已试水开展“1元包邮”活动的淘宝特价版，在10月10日，正式推出“1元更香节”，联合了120万产业带商家，主打1元包邮，称要为消费者提供没有中间商差价的白牌厂货。如塑料袋、袜子、插线板等产品，只需1元便可以包邮到家。

时代财经发现，淘宝特价版的“1元包邮”以日用品为主，数量为50000件，用户可在每天上午10点和下午18点秒杀。购买成功后，系统自动恢复正常售价。

1元更香节活动页面

京东也紧跟其后推出“1元好用才香节”。打开京喜App可看到，在相关页面里，如发带、牙刷、一次性棉签等各式各样的生活用品，用户都能1元包邮买到。“开团”成功后，还有0.2元的红包返还。值得一提的是，如果邀请新用户，很多商品更低至0.01元，比如一款外观酷似苹果耳机的白牌耳机，若单独购买需要29.9元。

与被网友称为新版“奥数竞赛”的“双十一”相比，“香香节”的玩法可谓“简单粗暴”，要么直接真金白银补贴吸引用户，要么用“1元包邮”让人抵挡不住购买。

对于新一代消费者，特别是抱着“一千可以花，十块必须省”神奇消费观的年轻人，“香香节”有望成为新欢。

血亏还是血赚？

但对于平台和厂家来说，“香香节”到底香不香？

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青10月28日接受时代财经采访时表示，1元包邮可以看成是一种拉新方式，通过这种社交裂变，汇集更多的用户。“因为对于厂商来说，它们更在意的是获客。目前电商的获客成本很高，厂商通过这种方式进行获客，对他们来说是有利的。”

易观电商行业分析师赵悦也向时代财经表达了同样的观点。此外，赵悦还补充道，“1元看似亏本，但有可能大部分的货品是清库存的货品，在仓库里积压，不卖也是赔钱。并且，这种促销活动都会引导你进店铺购买其他东西，这都是给店铺带流量的。”

浙江义乌市泽熙日用品厂（下称“泽熙”）是一家工贸一体的企业，主要生产挂钩、衣架、收纳盒等日用百货产品。泽熙这次选了二、三十款产品参与淘宝特价版的“1元更香节”活动，其中卖得最好的是包包造型粘毛器。

粘毛器。图片来源：受访者提供

泽熙日用品厂厂长方昊10月29日向时代财经坦言，单单从“1元秒杀”的活动期内来看，肯定是亏本的。

他向时代财经算了一笔账：“单是快递费就不够，义乌的快递单价比较低，但也得2块多一票，加上原料成本、人工成本、打包费等等，参加活动的每一款产品前期投入平均1～2万，总共投入了二、三十万。”

但方昊更愿意把前期的“亏损”看作投资，“我们曾经在飞机场、火车站都做过广告牌，一年下来费用要好几十万，这次参加‘1元更香节’的回报率算很高了。”

他表示，在活动期后，产品会以正常价售卖，因为产品质量过硬，用户会复购，“投”进去的钱已经回本了。

广东深圳市日丽丰科技有限公司（下称“日丽丰”）同样参与了这次淘宝特价版的活动。日丽丰主营口腔护理产品生产，此次上线的是一款水牙线产品，不过因为成本价较高，该产品不属于“1元包邮”范畴。

日丽丰市场总监李小瑞29日向时代财经透露，水牙线的成本价为90元，活动期内，低配版售价为79元，低于成本价，而高配版（增加了2支喷嘴和1个收纳袋）售价为99元。“这款产品如果一个月销量达到数万支就可以达到收支平衡。”

如今，这款水牙线产品上线2周，销量已达2000支。“以前从未有过”，李小瑞说。按淘宝特价版方面给日丽丰的预测，“双十一”期间，水牙线的销量会达到高峰，能完成预计的销售计划。

李小瑞认为，对企业而言，此次合作中淘宝特价版提供的大数据是最有价值的。

“以前我们工厂都是埋头搞研发，就算做市场调研，也只在表面和局部进行，最后出来的效果并不好，10款产品里有2款产品卖得好已经很厉害了。淘宝特价版他们懂运营，有大数据，了解消费者的需求。”

图片来源：图虫创意

专注生产的传统工厂在市场灵敏度上比较欠缺，运营能力也偏弱，很难触及消费者的痛点。

方昊就说到，“以前都是凭经验来，时有卖不好的产品。我特别纳闷，不知道消费者想要什么，也不知道怎么去做。而淘宝特价版会根据目前市场需求，在产品外观上和功能上做升级，指导我们去生产。我们只需要管控好产品质量就可以了，运营方面都可以交给平台。”

根据方昊提供的数据，粘毛器自10月9日推出市场以来，已经有100多万的订单了。

对于“1元包邮”的营销方式，10月29日，淘宝特价版相关负责人接受时代财经采访时表示，这是一种最简单的鼓励消费者试用产品的方式。“一元秒杀的玩法与机制设计，能帮助商家找到最精准的尝试用户的触达与快速推广，同时这批用户还可以主动为商家提供产品的评价反馈，让商家更快捷高效地掌握其目标人群画像及产品体验反馈。”

“醉翁”之意在C2M

不过对泽熙和日丽丰这些厂商来说，参加“1元更香节”背后都有着更长远的考虑。

打开to C市场，就是泽熙选择参与活动的重要原因。

泽熙过往一直以to B模式为主，主要跟国外品牌商、国内贸易商、政企机构、线下商超合作，订单量虽然大，但很不稳定。

“相比之下，研发的产品如果被市场接受，C端的销售量是非常稳定的。我们公司一直想做to C业务，也专门成立to C事业部，‘1元更香节’是我们打开to C市场一个契机。”方昊说道。

而做了多年贴牌产品，外贸业务占比高达95%的日丽丰，则想通过这次活动打造自己的品牌。

李小瑞坦言道，“永远做贴牌太被动了，而且过于依赖国外业务也很危险，就想借此机会打造我们的品牌，用两条腿走路。”

在这个过程中，C2M模式起了很大的作用，省去销售的中间环节，让生产厂家直接卖货给消费者。C2M模式的关键是数据等技术能力，其优势在于帮助企业进行高效的选款、设计，以及后期的销售周期和库存安排等。

C2M是目前电商巨头热烈争夺的赛道。2018年12月12日，拼多多推出“新品牌计划”，宣称将以C2M模式帮助1000家工厂打造爆品。2019年底，阿里巴巴在淘宝事业群下专门成立C2M事业群，布局了以产业带为核心的C2M战略。之后，京东和苏宁也纷纷入局，推出京喜产业带厂直优品计划和苏宁C2M生态。

而从用户的角度来讲，“神仙打架与平民无关”。消费者只在乎如何将薅羊毛的本领发挥到极致。并且，他们是最公正的裁判，是“真香”、“更香”还是“一点都不香”？“香香节”过后，赛果自有分晓。