时代财经

仅用4年时间便在园区运营商行业杀出重围的启迪协信科技城投资集团有限公司（以下简称“启迪协信”），仍在追求科技服务能力提升的路途上跋涉探索。

据悉，启迪协信成立于2015年6月10日,与上世纪早已起步的老牌园区运营商相比,实属业内新星。但就在这短短四年的时间里，启迪协信早已成为业内熟知的一匹黑马,在各大主流园区榜单中名列前茅。

启迪协信重庆总部城

“源于清华、服务创新、产业兴城、科技报国”是启迪协信的发展宗旨，也是其闯荡市场的重要资本。源于清华的背景为其提供了得天独厚的资源优势，衷于创新的内在基因帮助其不断提升科技服务能力，为其一二线城市的下沉布局，及公司整体发展模式的完善注入动力。

截至目前，启迪协信在我国20多个一线和核心二线城市，已经开发和运营了40多个园区项目，进入运营园区面积近300万方。在外界看来，正是启迪协信对科创服务的大力倾注，才诞生这一现象级科技园区运营案例。

补足短板 构建科创服务平台

公开资料显示，2015年6月10日，启迪协信成立。

启迪协信，秉持“源于清华、服务创新、产业兴城、科技报国”的宗旨，致力于成为全球领先的科技园投资运营商。

值得一提的是，在科创园运营一度被推至行业风口时，培育一批拥有知名品牌的科技服务机构和龙头企业，涌现一批新型科技服务业态，形成一批科技服务产业集群成为公认趋势，启迪协信并未盲目跟投，而是摸清行业短板，对症下药。

在解决科技金融问题方面，启迪协信为解决创投问题，一般先成立产业引导基金，把一些优秀的行业领先企业导入区域，同时注重发挥遍布各地的科技城网络优势，为创新企业和创业人才提供精准产业链上下游商务对接，有效收拢社会资本，提供丰富的创投资金与融资服务，达到聚焦聚变效应。

在解决高端人才稀缺方面，启迪协信科技园作为承接高端人才国际化创新的集聚平台，打通了“引智留才”的重要渠道。依托完善的科技创新服务能力及强大的资源整合能力，吸引着科技创新人才不断集群集聚。

而针对中国的具体科创短板，启迪协信则正埋头构建八大创新服务平台，有效贯彻资源整合、创业投资、产城融合等核心理念。

创业孵化服务上，启迪协信通过启迪众创工社、恒客空间、恒创客等自建的众创空间，并联络合作启迪之星、联想之星等行业知名孵化器，为园区企业提供专业的孵化业务，形成了一整套的创新服务体系。技术成果转化上，引进科研院所的技术，与园区产业相结合，快速推进科技成果转化和产业升级。

启迪众创工社

公共技术服务方面，启迪协信的科技园技术公共服务平台按照技术服务协助共享的原则，整合集聚科技创新资源，满足科技创新发展的公共需求，为各类企业、科研院所和普通用户提供科技创新的公共服务。科技金融服务方面，在各地科技园区内打造科技金融服务集群、搭建金融服务平台并举办企业融资对接会，为园区企业提供初创期、成长期、成熟期乃至上市阶段等全生命周期的综合金融服务，支持园区企业成长和发展。

市场对接服务方面，启迪协信积极协助创业入园企业对接科技园的应用场景获取市场，通过搭建园区合作平台，促进园区上下游企业、跨界企业的合作。政务创新服务上，从科技载体、科技创新、大型企业、人才支持、行业政策五大角度解读创新扶持政策，服务于园区企业，助力城市打造一流的企业创新示范基地。

商务配套服务上，启迪协信为科研院所、企业、人才、金融机构四类客户主体搭建产业空间载体，提供专业的标准化商务配套服务，包括标准化的基础设施、研发办公、公共展示、会议空间等。教育培训服务方面，通过清华产业和启迪体系丰富的教育资源，为企业管理人员提供教育、职业培训等相关服务，提高创业者、企业家对企业的管理水平，提升团队凝聚力。同时，与专业性技术培训机构合作，共同推进技术培训，提升员工的专业水平。

提升服务 深耕一、二线城市

2019年中国进入新旧动能转换的关键时期，经济增速持续下滑，低端产能企业面临关停风险，科技创新对经济的推动作用越来越明显。业内分析指出，中国经济未来的机遇一定是国家政策扶持的新兴科技产业，而发展产业地产也必须顺应大趋势。

中国的园区经过了几代发展更新，从早期改革开放时的工业园区到后期的产业园区，都是时代经济更迭的缩影。伴随经济转型，中国一二线中心城市已率先进入以创新生态建设为核心的科技园区时代。

对此，启迪协信的运营思路也颇为笃定，即聚焦我国率先进入以创新生态建设为核心的一二线城市。

启迪协信总裁张勇坦言，伴随人口总量增长乏力、年轻劳动力数量大幅下降，中国产业竞争归根结底将落在人才竞争上，中国城市正从“人口竞争”向“人才竞争”转变，而启迪协信科技园就是为新兴产业和高端人才提供发展载体与发展要素的创新基地。具体到城市选择层面,启迪协信主要考虑高校数量、科技成果转化的数量,以人才作为第一要素，将交通以及国家发展规划等作为城市选择的重要参考要素。

众所周知，作为产业地产商一定要定位清晰是运营商，而不是地产商。启迪协信的定位是全球领先的投资运营商，起初是通过重资产园区开发起家，后来逐步探索出轻重资产并举的扩张模式，已率先完成全国一二线城市全覆盖，入园企业两千多家，战略新兴产业占比近80%。

据悉，在运营理念上，启迪协信坚持科技园区运营要以人为本，通过理解客户需求，打造有能力的服务，为客户真正创造价值。在运营内容方面，不局限于布局线下物理空间，还包括对服务、数据和资本积累进行统一；在盈利模式方面，不局限在赚取租金差，还要增强多元化服务收入的能力；在合作宗旨方面，不局限于服务自营，还要以开放心态不断创造跨界合作的机会；在组织文化方面，不束缚于老板和员工的组织架构，而是培养合伙人的心态和机制。

通过整合行业资源，以开放共赢的合作模式，和合作方共同实现园区科技创新生态打造，启迪协信的合作客户来自社会各界：与政府部门合资合营、与龙头开发企业合作、与轻资产运营商整合资源等等。

数据显示，目前启迪协信创新网点覆盖环渤海、长三角、珠三角、西南和中部五大都市圈，遍布北京、上海、深圳、天津、重庆、杭州等20多个一线和核心二线城市，在建及运营的创新基地已达40余个。

启迪协信深圳科技园

这些创新基地正在成为创新、融合、智能的现代科技企业集聚区,成为推动地方经济发展的新引擎。未来三年，启迪协信计划新增超过150个创新基地，新增面积约2200多万平方米，其中自主开发或合作建设的创新基地约40个，轻资产运营的创新基地约110个，新增运营面积超过1000万平方米，全方位开创轻重并举的科技园区产业新格局。

厚积薄发 培养五大“核心能力”

在一、二线城市已率先进入以创新生态建设为核心的科技园区时代，科技创新或将成为推动经济发展新的出路之际，科技园区运营未来要注重以人为本与资源整合，用核心能力为客户创造有用的价值。

在资源整合方面，启迪协信可以说是自带基因。打造集群式创新体系，整合启迪科服、启迪之星、启迪金控、协信星光、天骄物业等资源，启迪协信专擅协同产业服务、创新服务、生活服务，构建全链条产业创新生态系统。

同时，启迪协信致力于开发建设科技园区并进行专业化运营管理，营造轻松便利的宜居宜业环境, 提供一站式创新创业配套服务；依托清华科技人才优势，为创新创业人才提供专业导师指导服务；发挥遍布各地的科技城网络优势，为创新企业和创业人才提供精准的产业链上下游商务对接服务；集聚社会资本，提供丰富的创投资金与融资服务。通过科技园网络、科技人才网络、科技企业网络的搭建，产生聚集、聚合，达到聚焦、聚变效应。

启迪协信认识到，园区运营不同于二房东，紧盯租金差无法走的长远，打造价值服务是关键。落位到具体园区服务产品，就是要抓住政府部门、业主、企业以及个人客户的需求“痛点”，提供解决方案才能实现盈利。启迪协信正是依靠培养五大“核心能力”竞争优势，做到引领科技园区服务行业的地位。

做好科技园区运营要围绕客户培养五大“核心能力”。第一，产业策划能力，无缝衔接创新资源，打造顶层设计进阶版；第二，资源导入能力，资源导入不是简单的请客吃饭，建立高协同、覆盖广的资源网络，关注供需方诉求，形成灵活的导入与转化方案；第三，园区运营能力，围绕客户刚需，构筑以创新服务为核心的园区服务体系，完善平台与配套体系，打造高效的产业创新环境，全面提升园区多元化服务收入；第四，产业投资能力，通过产业项目与基金和园区的协同，创新投资模式；第五，产业资产管理能力，涵盖产业园区的投资、建设、运营、资产管理及产业基金投资的全周期介入，多环节介入，提升园区价值。最后，推动五大能力“合力”，方能打造园区运营的真正组织竞争力。

此外，启迪协信还致力智慧园区建设，旨在打通物理边界，链接实体园区，形成全国创新基地协同生态。在科技园区运营大时代，启迪协信将以开放共赢的合作模式，与众多合作伙伴一起，共同实现园区科技创新生态的打造。

2016年至今，启迪协信运营项目也多番得到市场与社会的认可，荣获多项国家相关部门及行业奖项，包含“国家级小型微型企业创业创新示范基地”“国家级科技企业孵化器”“国家级众创空间”等称号，在科技园区服务领域成为行业引领者。

科技报国 创新生态运营模式

资料显示，产业地产企业经过多年发展，已经形成“百花齐放”的发展格局，除传统的国资政府园区平台公司、民营产业地产开发商以及外资物流地产，近几年又涌入多方竞争势力，比如具备自身产业优势的制造业企业、金融资本等，甚至由于政策的严控，主营业务被极度压缩的传统房企也正极力探索转型之路，从传统地产延伸到产业地产。

如今，产业土地政策收紧，园区销售租赁市场供大于求，行业发展由增量转向存量盘活的战略转型期，粗放式的园区扩张时代已经过去。如何创新自身的生态运营模式，提高科技服务质量，助力城市区域发展，成为包括启迪协信在内的产业地产企业的重要考量。

启迪协信通过科技园区开发建设、科技产业资源导入、科技成果孵化转化和科技创新配套服务，使科技产业集群集聚、快速发展；使科技企业从小到大、从弱到强；也使得科技人才安居乐业，快速成长。

据了解，凭借在科技园运营及管理方面的突出能力和广泛经验，启迪协信科技园聚集了一批以知识及高科技为基础的全球领先企业，包括跨国企业研发集群、科技企业总部集群、新共技术创业集群、金融和中介科技服务集群，类型涉及集团总部、区域总部和研发总部。

同时，启迪协信服务科技，搭建资源技术平台，承接科研院所科技成果转化项目，推动了产业与社会的发展。如中科锐眼院士专家工作网站落户旗下园区天津恒生科技园；清华大学联合麻省理工大学共同发起，致力于打造集人才、技术、风投的多元创新平台，启迪协信对接项目落地杭州等地，为中国未来城市建设提供落地支持等。

除此之外，将启迪协信发展模式一一具化的项目案例也吸引了市场的长期关注。譬如重庆总部城——西南地区总部基地，位于重庆市核心区，占地500亩，自2011年起，已有中煤设计院、平安银行、重庆水务集团等80余家企业总部签约入驻，初步形成金融服务、总部经济的产业集群，预计园区未来总产值达到300亿元，打造西南科技创新和现代服务产业新引擎，是我国西南地区发展过程中不可忽视的产业力量。

对于未来的扩张发展规划，启迪协信表示，将实施 “1155计划”的重要举措，围绕智能制造、新一代信息技术、生物技术等产业，立足原创技术与知识产权成果转化，集聚一批国内乃至国际级产业资源IP，包括：10+科研院所、50+行业协会、500+细分龙头企业，从而利用其不断提升的科技服务能力，实现科技报国夙愿。