时代财经

想要挖掘游戏垂直赛道上更多商业价值，向游戏分发、游戏道具销售以及提供游戏上下游服务方向转型的虎牙，在海外市场同样做得风生水起。

日前，虎牙旗下海外直播平台Nimo在泰国曼谷举办了一年一度的全球盛典，对来自越南、印尼、泰国、土耳其、中东等国家和地区的优秀主播、公会以及合作伙伴进行了表彰，并同步透露了未来全球化布局、发力商业化业务的重点方向。

虎牙高级副总裁、Nimo CEO李萌在活动上宣布，在发展好游戏直播和泛娱乐直播的同时，今年Nimo将继续深挖游戏垂直赛道上的商业价值，加强与游戏厂商、各品牌方的合作，进一步拓展游戏联运、代理发行以及游戏上下游服务。

市场普遍认为，这既是Nimo充分发挥平台丰富的主播资源、优秀的直播运营能力、以及强大的本地化能力等优势，兑现商业价值之举；同时也是虎牙深化战略转型的重要一步。

去年八月，虎牙宣布了新的发展战略，希望通过提供更多与游戏相关的服务，例如游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等，推动公司商业化重点的转变。预计在三年内将游戏相关服务收入增加到总收入的30%。

受益于此，2023年四季度，虎牙游戏广告和分销服务收入大幅增加，带动广告和其他营收业务收入同比增长29.2%至1.9亿元。但相比四季度15.76亿元的总营收，游戏相关服务收入的占比还停留在12%的低位，距离30%的目标仍有距离，虎牙还需要新的增量。

在此基础之上，在海外市场加速发力，借由已经在东南亚、中东等多个国家和地区拥有庞大用户群体的Nimo，为中国游戏厂商的出海赋能，并从中赚取收益，无疑是虎牙的一步好棋。

牵手腾讯双赢破圈

与腾讯合作，是Nimo探索海外游戏商业化业务的重要突破口。

如在此次Nimo全球盛典上，就随处可见腾讯旗下MMORPG游戏《塔瑞斯世界》的影子。Nimo不光以游戏场景为原型布置会场，还在现场设置了游戏试玩区，以带动更多东南亚玩家尝试和体验《塔瑞斯世界》。

公开资料显示，《塔瑞斯世界》由腾讯旗下公司乐动卓越研发，是腾讯游戏2024年发行的战略级产品之一。该游戏曾在今年3月中旬开启前夕终测，一度引发上百万玩家同时涌入游戏，远远超出了官方的预期。目前，该游戏已经开放全球预注册，预计今年夏天在全球范围内推出。

而已经在东南亚、中东等多个国家和地区拥有庞大用户群体的Nimo，是这款游戏在海外发行的重要战略合作伙伴。乐动卓越CEO果实在活动上指出，接下来，《塔瑞斯世界》会和Nimo强强联手，把游戏快速推向东南亚用户。“相信以Nimo丰富的游戏主播资源、KOL资源，丰富的游戏直播运营经验，能为《塔瑞斯世界》在MMORPG游戏垂直赛道打出一片天地。”果实表示。

Nimo为此使尽浑身解数，整合了线上与线下多方资源，力求网罗各路游戏玩家。

在平台资源方面，Nimo成功撬动了平台在东南亚多国头部主播资源参与直播互动、社交宣发；并同步召集了来自东南亚多国近200位颇具影响力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多个社交平台发布宣传物料、制造话题讨论，吸引了极高的关注度。

同时，在媒体宣传方面，Nimo还联动东南亚各国头部媒体、游戏类媒体、娱乐类等多种媒体，全方位铺天盖地宣传，加上泰国曼谷、印尼雅加达等多个城市中心大屏广告投放，线上线下相互联动，在东南亚引起掀起一阵塔瑞斯风潮。

《塔瑞斯世界》亦在启宣阶段投入海量资源，在东南亚各国招募了超过100名游戏KOL积极参加塔瑞斯“明星团长”评选活动，最终通过全球粉丝票选的方式评选出各国最受欢迎，人气最高的10大KOL，成为各国“明星团长”，作为游戏在东南亚的代表，用更有趣、更好玩的形式让玩家体验这款游戏。

从各个层面来看，这都是一场双赢的合作。通过Nimo，让一直深耕中国的游戏厂商乐动携《塔瑞斯世界》快速打开东南亚市场，获取用户关注。而对于Nimo跟虎牙来说，也能借此抓住国内游戏厂商出海带来的机会，带动收入多元化发展，支持整体增长。

本地化精细运营，Nimo深耕游戏上下游服务和其他商业化服务

去年8月，虎牙公司宣布虎牙战略转型之时，市场就多有看好。彼时，有分析人士向时代财经指出，如今游戏分发渠道越来越分散，核心玩家需要寻找自己的聚集地。垂直、专业的平台价值重新被放大，这便是虎牙的机会。

目前虎牙在产品上的既有优势依旧稳固，虎牙既有扎实的用户基础，同时多数头部游戏主播仍集中在虎牙。在游戏直播行业，主播在哪里，核心用户就在哪里。从这个角度理解，腾讯试图通过虎牙触达更深度的游戏用户，并向他们推荐新游戏、销售游戏道具显得顺理成章。

在海外，这一优势还将得到进一步放大。伽马数据发布的《中国游戏出海支付研究报告》（以下简称“《报告》”）显示，2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到163.66亿美元，规模连续四年超千亿人民币。

海外庞大的市场潜力，吸引着越来越多国内游戏厂商踏上“出海”的道路，但问题也随之浮现。《报告》分析认为，随着欧美日韩等成熟市场格局愈发稳定，越来越多游戏企业将出海视角放在了东南亚、拉美等游戏市场规模快速发展的地区。但由于大多数企业缺少市场经验，以及复杂多变的当地政策、经济、文化、宗教信仰等元素，业务展开难度增加，围绕运营、获客、支付等环节的本地化能力将成为关键。

这正是Nimo的优势。作为虎牙公司旗下海外平台，Nimo自2018年成功孵化以来，陆续在东南亚、中东等国家和地区崭露头角。经过近两年的高速发展，目前平台每月主播开播数超十万，全球用户超千万。不仅签约了多个知名电竞战队及顶级主播，当中包括50多家顶尖电竞俱乐部的职业选手，还聚集了来自越南、印尼、泰国、土耳其、中东等地区的顶尖KOL。

此外，Nimo还设置了本地办公室以及运营团队，走本地化、精细化运营路线。与海外用户高效地建立联系的同时，持续加快拓展海外合作伙伴，及全渠道布局的步伐。

以东南亚为例，NIMO已在泰国、印尼、越南等国，围绕游戏发行、市场营销、电竞赛事举办等业务版块，拓展百余家合作伙伴，覆盖高端综合性商业体、头部电信运营商、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵。能够通过与海外合作伙伴的优势互补，更好地理解当地市场需求，提供优质服务。

同时，Nimo还与当地游戏行业、直播行业等相关管理部门保持着友好沟通，在游戏版权发放方面、安全合规方面、当地文化政策、市场准入规定、营商政策等多方面进行深入交流，

以确保直播内容、各企业合作项目等符合当地法律法规、文化习惯，帮助Nimo和合作伙伴在当地快速开展业务，降低经营风险，及时掌握最新信息，获得资源和支持。

Nimo相关负责人向时代财经介绍，华人企业及华人组织在东南亚扮演着重要作用，他们对当地经济、社会和文化的发展都有着积极的影响。例如华人商会、行业协会等，Nimo也与这些企业和组织保持着形式多样的合作和交流。

受益于此，Nimo已形成围绕赛事规划、赛事制作、游戏联运、本地化内容营销在内的全域生态赋能体系。不仅为腾讯旗下《PUBG MOBILE》举办娱乐赛和新版本宣传，带来数千万量级的曝光；还曾帮助莉莉丝的《Call of Dragons》在越南首发期间制定推广策略，为产品带来大量高价值用户和丰厚的回报。

品牌活动上，Nimo还曾帮助红米手机在越南线上同步直播产品发布会，吸引超过数百万人次线上观看和媒体近千万次的播放量；而在连续两年举办的Nimo Global Gala 年度盛典活动中，“BytePlus”和“volcano engine”等冠名合作商，也都取得过亿关注度的回报。

李萌透露，下一步Nimo将在不断提升综合运营能力的同时，继续扩大业务版图，开拓菲律宾、马来西亚、缅甸、东欧等国家和地区；并快速拓展各地资源，大力发展游戏上下游相关服务，加强与国内外游戏厂商以及各类企业合作。