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图片来源：视觉中国

继低价发售iPhone SE后，苹果官方躬身下场“6.18”开启“降价”模式。

近日，Apple Store天猫官方旗舰店宣布，将正式参与“天猫6.18”折扣活动，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减（每满300减40），并提供150元会场优惠券，相当于全场8折起。此次活动不包括苹果官网和苹果线下门店等其他官方自营渠道。

据CINNO Research数据显示，苹果4月在中国卖出390万部iPhone，环比3月增长160%，新iPhone SE占4月iPhone销量的24％。

业内人士分析，iPhone 系列近期降价所传达的市场信号有两个方面，一是在国产5G手机争相亮相的行情下，至今尚未明确5G手机发布日期的苹果陷入了被动；二是苹果采取低价策略走销量，也将给国内手机厂商带来不小压力。

值得一提的是，受疫情影响，线上消费市场的供需较同期更为活跃。天猫此前宣布，2020年参加“天猫6.18”的商家将达到10万家，相比去年翻倍，或将成为史上最大规模的“天猫6.18”。

离“6.18”还有半月，随着苹果官宣入局，今年手机界“销量保卫战”将不可避免。时代财经日前在在各大电商平台看到，各个手机厂商的官方旗舰店已经开始酝酿促销折扣活动，不少年初发布的热门5G新品也开启优惠补贴的促销模式。

业内分析人士认为，苹果降价会让其他手机企业有价格下调的压力，但国内厂商主要会对新上市的5G手机进行明显的价格优惠，此外国内厂商5G中高低端产品都已全面覆盖，千元价位5G手机也不鲜见，可以预见，这场较量下的国内5G手机将大概率成为赢家。

线上预售狂欢，线下仍在观望

早在苹果宣布加入今年“天猫6.18”活动前几天，各大手机厂商在天猫平台的6.1狂欢活动促销已经火热开启，“6.18尖货提前购”等活动字样呈现于店铺首页，宣告着6.18活动的提前预热。

时代财经在天猫、京东、苏宁等电商平台浏览发现，华为、小米、OPPO、vivo等厂商的天猫官方旗舰店已经开展了极大力度的折扣促销活动，此次折扣活动开展自5月25日至31日的预售，交不等定金后在6月1日-6月3日付尾款即可享受活动优惠价。

如在华为天猫旗舰店，一季度最受关注的5G旗舰华为P40系列，此次6.1狂欢价最低4158元，距离发售时最低6200元的定价已经降了32%。该款手机在5月25日至31日期间交付100元定金，6月1日至3日期间付尾款享受24期免息，每期只需供170.3元（相当于每日5.7元）。

图片来源：华为天猫旗舰店

价格的下调提前刺激了消费者换机需求，时代财经向华为天猫旗舰店客服了解到，截至5月30日晚上9点半，P40系列已有3088个预定订单，业内人士表示，目前销量或许无法与去年同期发布的热门机型相比，但疫情影响下还算可观。

针对此次6.1狂欢，OPPO在其天猫旗舰店推出了最高600元的优惠促销活动，新发布的5G旗舰Reno ace系列直降400元，售价2299元起；去年底的发布的第一款5G手机Reno 3系列则2699元起售，相比发售价3399元起已经下调700元，活动期间Reno 3支持24期免息，日付低至3.8元起。

图片来源：OPPO天猫旗舰店

在小米的天猫旗舰店，5月25日至31日加购物车，6月1日至3日便可以200元优惠价购得今年初发布的小米10系列，购机享受24期免息，日付低至5.2元/天。 

在热门5G手机近乎全品类参与活动促销的同时，受产品迭代更新影响的4G手机折扣力度也十分抢眼。如红米10X（4G）的活动价低至999元，并支持以旧换新补贴1000元。

距6.18还有半月，各厂商的6.1狂欢预热就充满“杀气”。

多家店铺首页已经提前为6.18活动设置了1元秒杀千元神券、进粉丝群抽送5G手机、签到集卡等活动入口。时代财经从各手机厂商相关工作人员及电商平台旗舰店了解到，目前6.18当天的相关优惠活动还在筹备和持续更新中。

不过，与线上狂欢的火爆预售不同，线下代理门店似乎并无太大动静。时代财经近日走访广州石牌桥商圈相关国内手机厂商实体店，多家代理商表示并未收到6.18活动的指令。 

一家华为手机代理商的店员告诉时代财经，目前店里的5G产品备货充足，但是参与6.18的可能性极小。

“电商平台的代理渠道没有保证，我们线下直营店与官网（即华为商城）保持一致。目前nova系列可能会有一些活动优惠，但最多也就优惠一百元左右的幅度，再送一些小礼物。”该名店员告诉时代财经，疫情以来线下直营店艰难营业，6.18活动优势在于线上，实体店有经营成本的门槛。

消费者换机需求疲软

疫情导致经济持续了一段时间的紧缩，但相关市场意见认为“报复性”消费已经悄然到来。来自电商平台的多项调研数据表明，大众消费热情正在回潮，但对于消费电子市场，情况似乎有所不同。

据2020年4月中国信通院公布的国内手机市场运行分析报告，2020年1-3月，国内手机市场总体出货量4895.3万部，同比下降36.4%，其中2G手机108.6万部、4G手机 3380.7万部，5G手机1406万部。

业内人士分析称，出货量的大幅下滑与疫情导致经济停摆，消费者搁置消费计划，智能手机需求猛跌不无关系。

在消费者市场，消费者不仅面临着产品选择多样性，同时也纠结于更新迭代的必要性。多名消费者向时代财经陈述了他们对电子产品在购物节开展促销的理解。

刚毕业一年多的李明亮（化名）记得，在iPhone11发售不久，自己用了2年的iPhone7正好有了些毛病。“本打算立即下单，但双十一临近，又等了大半个月，后来其实双十一期间也没有优惠，只有花呗还款24期免息活动。”李明亮表示，iPhone11发售价5499元起，而当时国内不少厂商的5G手机也接近该价位，当时自己纠结了很久。

李明亮告诉时代财经，iPhone11发售时，选择“尝鲜”的一波年轻人早已下单，他们也是真正的果粉。“毕竟大半年过去了，6.18促销对于果粉没有太大意义。”李明亮说。

电子产品爱好者林晓（化名）则认为，活动促销的本质是清库存，是产品迭代更新的必要让利。“大多经销商可以将库存电子产品清仓，为新一代产品留有空间，而国内各大手机厂商可借势推广新的产品，迅速占领市场。”林晓指出。

而在更换5G手机的意愿上，不少受访者均向时代财经表示，目前“不是很有必要”。“主要是现在4G也能满足基本的使用需求，可能会在5G更成熟更普及的情况下换吧。”一名媒体从业者说。

另一名私企上班族也表达了同样的看法，“人们对手机更新换代的需求降低了，至少现在人均一两部手机，可以用几年。5G目前也没有特别实用性的应用场景落地。”该私企上班族同时告诉时代财经，自己对于6.18和双11等购物节其实也心存疑惑，“很多产品看似促销，但可能存在着先提价再打折的做法。”

正如时代财经所了解到的那样，换机周期叠加疫情影响下，消费市场的换机需求并不活跃。此前，市场调研机构Strategy Analytics发布的《中国智能手机：Covid-19疫情后的消费者购买意向》显示，37％的人推迟了购买新智能手机的计划，而32％的人推迟了升级5G服务。

在广州天河石牌桥商圈的一线下代理门店，时代财经向工作人员了解到，疫情以来门店手机销售量大幅削减。“3月初才开门，至今门店总销售量大概不会超过一百部。”该名店员表示，只能期盼疫情结束后销量逐渐回暖。

时代财经向华为、小米等相关工作人员了解热门机型华为P40、小米10的销售情况，对方表示目前没有具体信息。

国产5G新品有望成为赢家

“在国际市场受疫情的持续影响下，逐渐恢复的中国市场将成为苹果最重要的一块‘阵地’。而且，6.18活动是为下半年推出5G手机而清库存的最好选择。”第一手机研究院院长孙燕飚说。

在宣布下场天猫6.18后，苹果在6.1狂欢预售活动迎来了业绩“开门红”。据业内人士透露，6月1日iPhone销量5小时内成交额超过5亿元，创下史上最快记录，成交额超过平时中国市场一天的销量。

与此同时，多家国产手机品牌厂商也不断为6.18年中狂欢预热。雷军在个人微博表示，为预祝“小米6.18开门红”，晒小米商城截图即可有机会享受免单。此外，近日，OPPO、vivo等官方微博也发布了6.18活动各大电商平台的入口通道。

苹果加入天猫6.18是否让其他企业承压？

业内分析人士认为，苹果降价会让其他手机企业有价格下调的压力，但他们可以通过差异化的路线回避相关风险。“这二者降价有区别，国产手机的销售均价没有苹果高，预计在今年天猫6.18促销期间，国产厂商主要会对新上市的5G手机进行明显的价格优惠。”

而值得一提的是，目前在各电商平台上均有售价在2000元-3000元的国产5G手机，而开启“降价模式”的苹果还停留在4G阶段。由此，品牌加持的4G手机与走在技术前端的5G手机的较量不可避免。 

“苹果通过降价方式参加6.18会加剧市场竞争，但现在国产5G的中高低端产品都已全面覆盖，加快了5G的普及。可以预见，消费者对5G产品的需求也是不可低估的。”科技产业观察人士梁振鹏说。

“国产手机厂家不会将苹果作为竞争对手，因为一定要购买过时的苹果产品的消费者，就不是国产品牌的消费群体。目前，相较于国产品牌的设计和功能，苹果已有的产品很难有可比性。”孙燕飚认为，这场较量下的国内5G手机将大概率成为赢家。

而另一方面，也有业内人士向时代财经指出，无论苹果还是国产品牌手机所采取的降价或其他促销手段，都并非厂家单方面下探市场需求。“电商平台与头部厂商的合作也会带来平台流量，电商平台补贴厂商也不会让后者亏本走销量。”通信行业观察人士孙永杰表示。

目前，离iPhone 12系列发布还有将近4个月，对于苹果加入天猫6.18促销活动清库存的选择，国产厂商也早早做好了准备。据OPPO相关工作人员告诉时代财经，今年6.18活动OPPO将在天猫店铺开启18天直播，不断档送各类福利，“会邀请明星大咖空降直播间，所促销品类包括Reno、Ace、Find系列等所有5G新品。”OPPO方面介绍。