时代财经

编者按：春节，中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到故乡的归来，是小城里升腾起的烟火气，也是一场流动的消费盛宴。值此春节之际，时代周报、时代财经联合推出《小城大年》系列报道，关注春节经济和时代变迁下的点滴。

春节将至，新乡胖东来门口几乎每天都排着长队。

代购胡亮也是其中一员，他告诉时代财经，自己1月20日下午排队2个半小时才进入门店，“领购物车都需要排队半小时“。

进入1月后，各大零售渠道都将年货节的铺货和动销提上日程。近日，盒马在深圳推出“深港年货巴士”，免费接送深圳和香港市民往返门店购物。山姆则上新多款年货礼盒，引发会员抢购，多家门店外大排长龙。胡亮透露，近一个月来，他接到的胖东来订单数量较普通月份增加约40%。

而在零食很忙、赵一鸣零食、好想来、零食有鸣等量贩零食门店，年货销售也是一片火热。

胖东来代购团日赚6位数，一天出货数百箱啤酒

1月20日早上9点左右，许昌胖东来天使城尚未开门营业，门口的限流区已经排满了8条队伍。

图源：受访者供图

附近的居民吴聪告诉时代财经，从11月底开始，胖东来天使城的人流就明显增加。进入1月后，几乎每天开门营业前，店外都有大量顾客等待。“1月28日（除夕）-2月1日，胖东来所有门店放假5天。所以大家都会在节前准备好年货。”

参与“抢购”的不仅有外地人，还有不少本地人。“就拿蔬菜来说，胖东来自有品牌蔬菜很多本地人都抢不到，豆芽等前段时间就已经售空了。”吴聪表示。

她透露，本地人一般周五到周日这三天不会前往胖东来购物，多选择在周一到周四的晚上，也不会去代购和外地顾客偏好的时代广场、天使城这类大店，而去许昌市内的小型店。“小型店购买生活用品基本无需排队，店内设有自助收银。”

而对于胡亮来说，此时正是创收的好时机。

胡亮自3年前开始成为胖东来的代购，目前他所在的团队已有20余人。据其透露，随着胖东来出圈，如今遇见千元起步的客户已是常态。

胡亮团队的收费规则是不包邮费，客户每消费100元收取10元跑腿费，经常断货的商品另有价格体系。如胖东来330ml网红精酿啤酒，原价60元/箱，但在二手市场成交价已翻倍甚至更高。

进入12月以来，胡亮团队的订单数量大幅增加，尤其是进入1月后，订单最多的一天达到了超800单，纯利润最高在6位数。“一箱啤酒纯利润60元，一天可以出货几百箱，果汁也能卖出几百箱、生抽能售出上千瓶……”，胡亮告诉时代财经。

据其介绍，部分客户会自己开车取货，还有不少货由快递协助发出。“最近快递费最高的一天达到了7000元，这还是和经常合作的快递协商后打过折的价格。”

为了管控代购，胖东来于12月14日起推出限购措施。这也为胡亮的工作增加了难度。“胖东来一直有限购措施，但新规推出后限购的商品越来越多。”他表示，由于按照微信账号限购，自己需要拿着不同手机反复排队，甚至叫上亲朋好友一起排队。

目前，胖东来的13家门店仅分布在河南许昌和新乡两座三线城市，根据胖东来创始人于东来社交账号公布的数据，2024年全年，胖东来销售收入169.64亿元，其中12月收入20.41亿元。上述提及的胖东来天使城店、新乡大小胖店的年营收均超过20亿元。

盒马推免费接客巴士，山姆也更“便宜”了

生意爆火的不止胖东来，不少消费者也涌向了山姆、盒马、零食很忙等商超及零食店。

“今年山姆礼盒缺货较为严重，去年腊月二十五下单还有不少礼盒，今年腊月二十左右已经不少断货。”南京的王勉近日发现，自己此前在山姆APP加购的多款年货产品显示下架，前往线下购买时，其中一些也已售罄。

不少消费者在社交平台透露，多家山姆外大排长龙。一位珠海消费者告诉告诉时代财经，自己下午5点左右到店，门口正在限流，店内也因客流太大而取消试吃摊位。

图源：受访者eijiur@小红书供图

山姆也在近期上新了多款礼盒装产品，包装多为中式、喜庆风格，如Member’s Mark“东方十美”花样礼盒、智利车厘子礼盒及企业采购套餐等。其中，健康养生类礼盒走俏，山姆五谷磨房铁皮石斛粉、燕太太花胶羹礼盒等多款礼盒已经断货下架。

作为年节不可或缺的品类，休闲零食同样迎来销售旺季。截至2024年12月底，三只松鼠品牌线下分销渠道总销售额突破18亿元，同比增速超40%。

旺季的氛围也传导至上游生产商。一家为山姆、胖东来、零食很忙们供应坚果的企业高层对时代财经表示，公司近2个多月来一直在筹备年货节。“由于日生产量大幅增长，公司的后勤保障也提上日程，除了加班费外，食堂一天为工人们提供5顿餐食，并安排穿梭大巴接送上下班。”

据了解，该公司今年推出的不少新款坚果礼盒，也基本被预定一空。

与此同时，各零售商拉开“抢人大战”。

为抓住“港人北上”消费热潮，日前，盒马在深圳开启了“深港年货巴士”专线，免费接送深港市民往返购物。该巴士专线在周末1月11日、12日、18日及19日的启动运营，共设有3条线路，一天共计发车19班。一位在香港上水广场上车的香港消费者表示，平时从香港坐地铁去口岸过关前往深圳，然后再坐地铁去逛街购物，单程车费三十多元，乘坐免费“专线”可以省下七十多元。

此前，为满足香港居民前往内地山姆门店购物的需求，香港不少旅行社也推出了山姆旅游团，同时也有巴士公司开通了前往山姆的专线。如永东旅行社推出的香港往返深圳福田山姆专线，每日来回班次多达13班，往返车票100元，单程票价65元。

性价比消费趋势下，为吸引消费者，山姆的部分产品价格也在下调。

时代财经注意到，今年山姆有不少曲奇、糖巧、坚果等礼盒在百元上下。另有部分商品降价，如山姆宇宙脆苹果礼盒在增加分量的情况下，价格还较去年降低35元左右。

一向打惯了“价格战”的零食渠道则继续“低价拉客”策略。零食很忙上线多款零食礼盒，包括49.8元盐津铺子蛇年礼盒等；三只松鼠在年货节期间推出肉食卤品，价格段低至2-9.9元。

在优惠券等发放上，量贩零食品牌们也在互相较量，比如零食很忙推出“62元代70元”“88元代100元”代金券，零食有鸣则推出“60元代69元”“86元代100元”。

这个春节的客源争夺战，没有硝烟，却格外火热。

（应受访者要求，文中均为化名）