时代财经APP
企业第一财经读本
![时代财经APP](/statics/images/QRCode-App.png)
专访广誉远董事长李晓军:加快经典中药二次开发,营销要更年轻化
存量时代的挑战下,“中药老字号”要如何破解品牌建设难题?
根据中康产业研究院预测,2024年全年,药品全终端增速预计降至4.9%。实体药店的经营环境日益严峻,药品品类全年增速预计仅2.9%,B2C市场增幅也收窄至6%,含非药在内的全品类基本停止增长。
中药是医药零售市场的重要品类,2024年1-5月,中成药的销售份额占医药零售规模的32.5%,中药饮片的销售份额占比约为6.1%,是非药品市场中占比最高的品类。但从增长率来看,2024年1-5月,中成药销售同比下滑1.8%,中药饮片同比下滑0.6%。
存量时代的挑战下,作为历史最悠久的中药品牌之一,广誉远要如何应对,破解品牌建设难题?在第十七届健康产业(国际)生态大会——2024西普会上,广誉远党委书记、董事长李晓军接受了时代财经专访。
广誉远党委书记、董事长李晓军。图片来源:受访者提供
广誉远的历史最早可以追溯到明朝嘉靖年间,距今已有480余年,是国内现存历史最悠久的中药企业与药品品牌,是国家商务部首批“中华老字号企业”。广誉远的主导产品龟龄集、定坤丹被列为国家级保密品种。
2021年,山西国资委正式入主这家百年中药老字号;同年12月,李晓军担任广誉远董事会董事、副董事长;2023年12月,李晓军开始担任广誉远董事长。
传统中药品牌建设往往存在诸多挑战,比如企业的品牌意识薄弱、定位模糊,难以在消费者心里树立独特的品牌形象;市场营销的手段比较落后,缺乏创意和文化深度等。
李晓军对时代财经表示,广誉远的核心竞争力正是体现在其近5个世纪的历史中所传承下的品牌基因,在品牌营销方面,广誉远也会充分利用这一优势,挖掘品牌历史文化,通过多样化的营销尝试和资源整合,提升广誉远的知名度和影响力,在占据消费者心智的同时,也提高品牌的市场认同感。
“2024年,我们尝试与山西大学展开合作,共同挖掘品牌历史文化,寻求品牌故事讲述的创新方式;另外,我们还与央视国际频道展开深度战略合作,借力央视平台,为广誉远品牌和中医药文化‘走出去’打下根基。”李晓军表示。
为了提高中药品牌在国际市场的影响力,广誉远近年来也积极参与多项国际公益项目,为国际友人提供医疗援助,以加速广誉远品牌的国际化进程。李晓军告诉时代财经,目前广誉远还在积极寻求各种合作机会,比如与政府单位、文化机构等建立战略合作伙伴关系,共同开展中医药产业国际化的合作项目。通过资源共享和优势互补,为品牌的国际化发展注入了新的活力。
7月26日,广誉远在山西太原协办了“中国—东盟中医药产业交流宣介会”,并与东盟国家签署了战略合作协议,进一步拓宽公司的国际化道路。
2023年年报显示,广誉远的研发费用达到0.31亿元,同比增长8.36%。广誉远表示,将加快独家潜力品种和经典名方二次开发,布局核心适应人群大健康品类产品,逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。
经典中药的二次创新研发可以挖掘传统中药的现代价值,还可以通过科学验证,提升疗效与安全性,增强消费者对于产品的信任和认可,促进中药产品的发展,满足消费者的新需求。此外,创新研发过程往往伴随着技术专利的申请与保护,这也有利于构建产品的技术壁垒,有效保护品牌知识产权。
李晓军对时代财经表示:“将传统配方与现代医学研究相结合,意味着我们要在尊重传统智慧的基础上,运用现代科技手段对其进行深入挖掘与验证。一方面,我们可以通过现代药理实验、临床试验等方法,对传统中药配方的有效成分、作用机制、安全性等进行科学评估,为其在临床应用提供可靠依据;另一方面,我们也可以借助现代科技手段,对传统配方进行改良创新,开发出更加符合现代人需求、疗效更佳的中药新药或保健品。”
今年,广誉远确立了未来三年发展规划,即“1541”战略框架。“1541”指的是,坚持一个总体战略“全产业链打造高品质中药”不动摇;付诸“高品质药材保供行动、高品质生产护航行动、高品质营销变革行动、高品质创新研发行动、高品质数智升级行动”五大关键行动;全力完成四大核心单品的全生命周期价值提升计划;逐步规划并发展一个龟龄集酒及大健康生态圈重塑计划。
李晓军对时代财经表示,公司目前围绕1541战略框架,将广誉远核心竞争优势最大化,持续推动品牌发展。
品牌年轻化是老字号转型的关键。在营销策略上,据李晓军透露,广誉远将集合线上线下资源优势,探索新颖且贴近年轻消费者心理的营销策略,如个性化定制体验、跨界联名合作、内容创新营销、社交电商与社群营销等多种手段的综合运用,紧跟时代潮流和消费者需求的变化,以赢得更多年轻消费者的青睐。