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探访“与辉同行”新大楼:近百粉丝蹲守董宇辉,有人坐16小时火车送祝福
董宇辉很难彻底摆脱流量的束缚,他不得不以公众人物的姿态,面对公司正在经历的变革和扩张。
图源:俞敏洪个人公众号“老俞闲话”
人员不断膨胀的“与辉同行”搬出了新东方的大楼。
7月21日是“与辉同行”搬家后首播的日子。这一重大消息吸引了一群董宇辉的粉丝,这些粉丝戏谑地称自己为“丈母娘”,他们大多年纪在40-60岁,从事着一份收入还不错的工作,董宇辉直播间的商品承包了他们日常生活的方方面面。也有一部分粉丝专程从外地赶来,只为能见上董宇辉一面。
当天下午,位于海淀区的互联网金融中心一楼大堂已经被近百名“丈母娘”占领。
“从20日下午开始,陆续有粉丝来到楼下蹲守。”大楼保安向时代财经表示。其中,有粉丝从安徽坐了16个小时火车赶到现场。电梯口立着一大面花墙,未到场的粉丝也通过一束束的鲜花传递着祝福,她们唯一的心愿就是让董宇辉感受到“丈母娘”的爱意。
位于电梯口的祝福花墙 时代财经/摄
关于办公室重新选址的问题,董宇辉团队事先酝酿了很久。7月15日,与辉同行官方抖音帐号正式宣布了搬家的消息,早在今年3月,董宇辉就在一场直播中透露,他们正在为新的办公地点选址。
自从去年12月底,董宇辉单独成立“与辉同行”直播间后,董宇辉的事业版图也不断扩大。刚刚过去的7月15日,与辉同行直播间迎来了重量级嘉宾,华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东,在两人的对话中,相关华为产品在直播间的销售额冲破1亿元。
对于董宇辉和“丈母娘”来说,搬进新办公室是一个值得庆祝的时刻,意味着拥有面积更大的空间,同时还能为团队招募更多新人,这似乎代表着一个全新的开始。
董宇辉还是活成了顶流的样子
作为一个名副其实的顶流,董宇辉的一举一动都会引发关注。
就在上个月,董宇辉在一档访谈节目中展现了对直播带货的厌倦。他坦言,做主播很痛苦,也反感网红的职业标签。事实上,董宇辉很难彻底摆脱流量的束缚,他不得不以公众人物的姿态,面对公司正在经历的变革和扩张。
董宇辉新办公区所在的地点在互联网金融中心三层。搬家首播当日,两个入口均被安保人员严防死守,现场不允许拍摄也不能入内参观。透过玻璃门,可以看到公司的走廊上摆满了鲜花和祝福语,被“丈母娘”簇拥的董宇辉,似乎距离自己的愿望越来越遥远。
老粉亚楠见证了董宇辉从一夜爆红再到自立门户的全过程,她认为外界的声音以及公司管理上的问题,给董宇辉造成了很大的压力。
“他以前的直播风格更放得开,但是现在需要顾虑的地方太多了。”亚楠对董宇辉直播封神的场景如数家珍,只是这样的画面已经很久没有出现了。
在另一名粉丝王艳看来,现场热烈的氛围完全在意料之内。在她的记忆里,点燃粉丝“保护欲”的导火索,是东方甄选在总结成绩时没有突出董宇辉的付出。紧接着,引发舆论风波的“小作文事件”再次让他们感受到董宇辉没有受到公正对待。
时至今日,仍然有一部分粉丝为东方甄选的“去辉化”战略耿耿于怀。然而,在与辉同行的地盘上,董宇辉似乎也在刻意降低存在感。
根据与辉同行公开的主播排班,董宇辉每天出现在直播间的时间只剩下2小时,而其余时间段则由其他主播来撑场。在6月3日至9日的618大促期间,董宇辉只安排了3场直播。
对于粉丝们而言,直播间的其他主播自然成为他们接近了解董宇辉的关键人物。下午1点过后,包括安安、传熙、董董在内的其他主播先后到场,眼尖的粉丝便迅速围上去合影。
等待董宇辉出现的粉丝们 时代财经/摄
“帮我们照顾好宇辉。”这是“丈母娘”挂在嘴边的口头禅。他们盼望着董宇辉也能从大楼的正门出现,在粉丝的簇拥和祝福声中,走向这场具有特殊意义的直播。
自称是资深粉丝的朗朗,摸清了董宇辉的行动轨迹,他告诉时代财经,一般上播前,董宇辉基本都是从车库直接去公司,但是每天下播后,他会固定留出时间来和粉丝们合影。
“在董宇辉身上,能感受到有回应的爱,我们也能从他的聊天对话中,领悟到积极向上的人生观。”
降温的东方甄选,何去何从?
晚上7点,身穿黑色西服的董宇辉准时出现在了与辉同行直播间,在线观众在短短十分钟内从8万人快速涨到了10万+,直播页面持续飘过高价值礼物打赏的消息。
“有需要就买,大家千万不要浪费钱,如果因为我让你们付出了额外的费用,我会感到愧疚。”董宇辉全程依然贯穿着理性消费的带货理念。
也许是为了增强直播间的可看性,与辉同行直播间每隔一小时就穿插表演节目的环节,开场是鼓励初入职场的年轻人重新点燃希望的歌舞表演,最后董宇辉和团队主播们一起演唱了《为你唱首歌》《吾乡》两首歌曲。
在直播过程中,董宇辉对“丈母娘”们有求必应,当有人提出想看新办公室场地时,团队切换到了办公室场景,新办公地点的布置也和董宇辉当前的三大核心业务有关,包括人物访谈、日常直播和旅游三大板块。
董宇辉团队工作人员为粉丝送上零食、矿泉水 时代财经/摄
不过,和与辉同行的热闹场面相比,东方甄选的人气显得有些低迷。红人点集数据显示,7月21日,与辉同行直播场次最高在线人数超过48万,同一天,东方甄选直播间最高在线人数仅有1.3万。
有关与辉同行当晚直播的销售情况以及后续的战略布局,时代财经联系了与辉同行的相关负责人,截至发稿,尚未收到回复。
今年618期间,东方甄选的热度已经远远被与辉同行甩在身后。在蝉妈妈数据 6月18日下午5点公布的 6·18大促抖音达人带货榜单上,与辉同行位列第3位;东方甄选仅名列第11位。
此外,双方抖音账号的粉丝差距也在逐渐缩小,截至7月22日,与辉同行抖音帐号粉丝量为2139.9万,东方甄选抖音主号的粉丝为2991万。
在长达两小时的直播过程中,董宇辉再次感谢了新东方创始人俞敏洪,“与辉同行当初很短时间里能够迅速开播,完全归功于俞老师。业务后来整体发展的很顺利,也完全归功于大家对我们的过度信任和赞美。后来说要找新的工位,俞老师就说可以全力支持。“
而两人上次“合体”是在山西文旅直播专场,当时东方甄选正值舆论风暴,先是东方甄选直播画风突变,之后俞敏洪吐槽“直播做得乱七八糟”。
“就目前来看,与辉同行和东方甄选并没有打出太多差异化,甚至有很多业务上的重合,包括文旅以及选品带货,二者之间难免会存在此消彼长的尴尬局面,除非再开辟出另一种风格的直播带货模式。”MCN机构运营人员杨峰向时代财经表示。
就在董宇辉在新家首播的第二天,低迷已久的东方甄选早盘股价大幅回升。截至发稿,东方甄选涨超10%,报11.84港元/股,总市值122.11亿港元。
(文中受访者皆为化名。)