时代财经

开年了，是时候撸起袖子加油干了！

2023年全国两会召开期间，多位代表委员为破解小微企业融资痛点建言。全国人大代表严宝玉认为，需要从金融供给端、融资中间环节、企业需求端三方面对症下药。

严宝玉还表示，要持续加大金融政策的宣传和金融知识的普及，引导银行机构积极为企业“送产品、送政策、送服务”。

在经济回暖和市场预期向好之下，一场金融的“及时雨”随之而来，不少中小微企业趁着“东风”，加足马力搞生产。

佛山市清极能源科技有限公司（以下简称“清极能源”）就是这样一个例子。近日，时代财经邀请到这个正在飞速成长的新能源行业高新技术企业，讲述他们如何打通融资的“最后一公里”。

工作人员在进行产品测试。图片来源：受访者提供

订单翻番，加速生产

新能源是技术、资金密集型的行业，对于新能源企业来说，资金是他们的一大“命脉”。清极能源的财务主管黄丽红告诉时代财经：“像我们这类企业，技术迭代很快，不论是初期的研发技术快速迭代，还是现在的购置设备扩大生产，都需要大量资金投入。”

清极能源成立于2017年7月1日，至今已走过五年多时间。公司以氢燃料电池电堆和动力系统为核心业务，为新能源汽车厂家提供燃料电池动力系统解决方案和一站式工程化服务。

从5人团队到百人企业，从外购零部件到自主研发，再到获下游企业认可，这一路，清极能源并不容易。

今年开年以来，清极能源实现了订单翻番。

黄丽红向时代财经介绍，清极能源在年初接到用车端经营端的订单，目前在手的新能源汽车发动机订单已经有60台左右，与前两年相比，订单量翻番。

伴随着订单的几何式增长，工厂开足马力、增资扩产迫在眉睫，资金需求也随之而至。“订单翻番之后，采购原材料、企业运营等各方面需求，都会增加我们资金的使用量。”黄丽红说。

目前，随着消费市场回暖，制造业贷款需求增大，企业比以前更愿意在设备、厂房方面加大投入，补充资金也迫在眉睫。

为开足马力搞生产，清极能源除了找相关投资人进行股权融资外，还通过政府信息平台、银行工作人员等途径了解，看银行哪些贷款业务适合企业。在清极能源看来，银行贷款利息较低，融资成本较小。

今年以来，不少企业主经常接到各个银行的放贷电话，清极能源也不例外。

不过，电话多并不代表容易获得贷款。在黄丽红看来，只在电话或线上与银行客户经理聊一下并不实际，“真正想做业务，他们（银行工作人员）还是要到企业当面聊，我们会提供企业相关数据信息给他们做评估。”

千万授信落地，日产量将提升超5倍

今年年初，清极能源向中国银行申请的近千万“数字贷”授信落地，马不停蹄地投向新开设的这条生产线。

据黄丽红介绍，清极能源此次建设的新生产线是一条数字化生产线，用于电堆的全自动化生产。电堆是氢燃料电池发动机的核心零部件，推动发动机系统运转，其成本占发动机成本的60%。

“若工厂进行两班倒的话，生产线年产量为5000套。”黄丽红告诉时代财经，上述生产线日产量能达10-20套，而人工时期一天仅能生产两套电堆。这意味着，该生产线建成后，生产提速超5倍。

工程建设紧张推进、产业发展奔跑向前，资金周转首先要跟上。据佛山市财政局，2021年9月，佛山市政府为加大金融财政对企业“数智”转型的支持力度，破解企业融资难、融资贵问题，重磅推出“数字贷”工程，其中包括风险补偿、全额贴息等多项优惠政策。

此外，对使用“数字贷”等金融产品进行数字化、智能化转型发展的佛山市制造业企业，将由佛山财政给予100%的全额贴息，单个企业每年获得贴息金额最高3000万元，贴息期限最高3年。

乘此政策东风，在广东中行客户经理的帮助下，清极能源与该行达成了“数字贷”贷款意向。

不过，由于清极能源目前正处于成长阶段且回款基本都在下半年，营业收入等各项指标暂时未达到银行的贷款要求。

“我们这个行业大部分是在第三、第四季度确认收入，所以我们上半年的报表确实不太好看。”黄丽红向时代财经解释。

为了贷款顺利获批，清极能源也跟银行方面进行了积极沟通。“我们也想让银行多去了解、认可我们这个行业，让他们看到我们未来的发展空间。”

银行后方支援，企业轻装上阵

在广东中行的帮助下，清极能源本次申请的千万授信最终得以落地。“广东中行向我们推荐了佛山市政府数字贷的贴息政策后，为我们公司数字化改造争取到相关优惠政策。”黄丽红对广东中行的服务高度认可，“得到了全额贴息后，我们的还贷压力相对减轻了一些。”

据了解，目前该生产线已进入设备调试环节，将在3月份进行小批量试产，等正式验收后将快速提升产能，帮助企业更好更快地交付今年激增的订单量。

实际上，早在2021年，清极能源就已与广东中行“结缘”。

黄丽红告诉时代财经，公司开业以来，是广东中行率先在2021年给予了清极能源500万元的资金支持，“那时候我们的产品、营销、营业收入等各方面指标都还没有上来，广东中行是第一个支持我们的，给了我们这样一笔款。”

也正是这份“雪中送炭”，和广东中行给予的多方面专业服务支持，让经常接到银行贷款电话的清极能源在需要资金时，坚定选择继续与中行合作。

那未来是否还会继续加大银行贷款量？

黄丽红表示，仍会考虑银行贷款，但面对今年3亿左右的资金需求，也想进行股权融资，引入一、两个投资方。

想要企业“轻装上阵”，还需要政策、金融机构对它们的支援。对于小微企业仍存在的资金需求，除了股权融资，银行还能如何利用金融“活水”，助企纾困发展？

广东中行有自己的策略。据悉，该行在广东省“制造业当家”的主题下，为制造业小微企业提供特色金融服务支持——“惠制造”制造业客群专属授信服务方案；在出口企业融资便利化方面，开展“小微外贸荟”稳企助企活动，提供“出口信保保单融资”业务，并在3月1日成功实现中小企险保单融资业务的大湾区首发；在“六稳”“六保”工作决策部署下，开展“惠如愿·千岗万家”稳岗扩岗专题活动，为小微企业及广大就业创业人员提供综合性普惠金融服务支持，同时联合广东省人力资源和社会保障厅印发《金融助企稳岗扩岗专项融资服务方案》。