时代财经

8月25日，以“FOREGATHER一路向上”为主题的2022年巨量星图达人节在线上举行。

此次大会上，巨量星图宣布了全新的品牌主张“因为创作，所以影响”，并发布了全新的平台定位、首个达人成长体系、升级平台激励计划以及解决方案。

从此次四大发布可看出，巨量星图不仅定位为匹配达人和品牌方之间的工具平台，还在内容生态的新阶段上，升级为陪伴达人持续成长、用科技撬动品牌增量杠杆的能量场。

创作，是一切的出发点

从阳春白雪知识的大众化普及、食住行游的种草推荐，到国风传统文化的传承展现、扶贫助农旅游业振兴，抖音的达人故事，一直在给受众惊喜。而每一份爆款内容的背后，也藏着一段艰辛的创作岁月。

极具代表性的，是将国风传统与变装特效结合的朱铁雄。华丽效果的背后，每一条视频都需要一个多月的时间完成。从选题、策划到堪景、服化道的制片，再到熬夜拍摄的周期，3分钟的短视频绝不亚于一个电影的完成精度。

朱铁雄说，在创作过程中，虽然身边异样和质疑的声音很少，但是他必须对抗的是内容创作中出现的每一项制作难关，以及自我创作瓶颈的挑战。

巨量星图想要守护的，便是这样能够突破重围打造产品的创作者，同时，通过平台的赋能，让有才华的达人发挥极致的商业价值。

过去，爆款或来自偶然的流量爆发。但随着抖音内容逐渐高度“内卷”，创作能力正成为每个抖音达人的屠龙武器。

在巨量星图的助力下，达人营销已经趋于高度专业化与成熟化。仅仅在今年上半年，巨量星图创作者人均内容播放量达到12亿；获得商单收入的创作者数量增长64.1%，创作收入同比增长72.2%。

海量内容创作之上，巨量星图展现其“工具本色”，全方位地坚守达人创作初心，保护好内容。目前，平台已经建立了174个细分兴趣垂类，超过1600个标签，让达人的创作欲望、创作过程和创作结果，都被更好地理解和尊重。

巨量星图相信，凝聚了内容感染力、达人号召力以及营销能力，使商业影响力自然爆发。

为达人提供确定性成长路径

达人还是一个好的职业吗？这也许是每一个处于爬坡期创作者都曾有过的心灵拷问。

短视频在进入黄金时期的当下，成熟的生态带来了竞争的白热化，还有达人们面对未知的职业焦虑。

比如，美妆博主“黄好厉害”，在飞速的市场变化以及同行竞争中，常常担忧如何做好内容，使品牌预算“物超所值”，如何在做软广的同时，保持粉丝的信任；即使是对于“首次即获得百万点赞量“的“呼叫网管”而言，在接到第一个商单后，兴奋之余更多是未知的恐惧，担忧过早的商业化会失去粉丝信任。

无论是初生达人，还是爆款达人，每一位创作者都面临着各阶段的未知瓶颈。

如何打破这种不稳定性，巨量星图给的答案是，让达人成为一个具有“可预见性”的职业，通过建立具有确定性的成长和跃迁的职业发展之路，为创作者们快速链接商业变现能力。

一方面，巨量星图构建了达人的价值分层体系，按照内容能力和商业能力2个维度4大指标，帮助达人明晰自己在“创作”和“变现”两大能力上的成熟度和平衡度。价值分层体系能够让达人明确自身在垂直领域的位置以及相对优势，更有利于其发扬自身价值，产生变现能力。

另一方面，巨量星图建立了一套“出发-探索-收获-在路上”全生命周期的达人成长扶持平台体系，针对“初生达人”“中腰部达人”“爆款达人”等类型创作者，根据其各阶段的痛点，给予相应的扶持项目、官方助力以及培训体系。

在“出发”阶段，平台将全力激发和保持达人的创作意愿，提供官方新手任务、课程，以及达人经验分享。

在“探索”阶段，创作者成长为“中腰部”达人，虽有一定创作方法和作品积累，但是商单经验较薄弱，平台会通过“繁星计划”给予流量扶持和商单扶持。

在“收获”阶段，达人创作者已经积累了一定商业变现的能力，巨量星图则会投入千亿流量支持创作者，提高其变现确定性，并激励其创作新题材、构建优质的商单内容。

在“在路上”阶段，则是让达人真正职业化，给达人提供专家交流、品牌交流、平台交流的机会，探索达人的更多可能性。

这一套组合拳无疑是极为有效的。数据显示，巨量星图目前可接单达人数量已经突破200万人，年收入50万以上达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%。

每一位达人的手中，都掌握着品牌的流量密码及爆发潜力，而巨量星图所做的，是搭建培育体系、激励体系，助力他们长期健康的发展。

为品牌提供增量营销动能

目前，巨量星图已经拥有超过300个细分行业的品牌客户。2022年上半年，巨量星图的入驻客户同比增长了210%，其中，游戏类客户营销合作增长更是达到253%。

抖音达人营销，正在成为头部品牌不可忽视的角逐场。

2022年第二季度，一汽大众旗下的揽境品牌达成了与100位星图达人的合作。以星图为链接，达人深度参与品牌传播共创，依据各自品类标签，围绕品牌产品力创作，从传播源头上吸引了潜在客群；而在传播链条的二次创作上，让达人们围绕从“增换购”的用车场景进行创作，实现了“线索转化”的目标。通过本次合作，揽境品牌最终产生有效问询人群积累超过2000万，整体品牌资产上涨44%。

达人营销，也在成为新品上市的突破口。

今年的520，美团外卖组织达人为520限定款“甜筒花” 花束进行创作，让产品营销3天“出圈”，实现了2.6亿的总曝光，520当天便卖出了上万束“甜筒花”。

达人和品牌直接的传播链条也开始多样化。

垫底辣孩以“如何成为国际超模”系列为例，将商业推广和变装内容进行结合。在他的视频中，商业创作与日常内容创作的界限被逐渐消解，观众没有“被营销”的抵触感，甚至会催更他产出更多的“品牌视频”，而传统的甲方客户，也会如粉丝一样，在他的评论区“求翻牌”。

我们可以看到，受众对于好内容的营销接受度越来越强。在优秀的内容创作上，用户、达人、品牌正在形成新的互哺关系。

依托海量创作内容的沉淀，以及技术、数据能力的基础，星图正在从内容、营销场景、数据技术等维度为达人及品牌赋能，成为其内容营销支点。

巨量星图拥有高度黏性的人群触达，在所有触达的视频中，星图的比重平均高达87.7%。

数据显示，看过达人视频的用户，无论是用竞价、直播，还是搜索去做二次触达，他们的观看时长、主动搜索和下单都会有明显提升。

据了解，下一阶段，星图将聚焦营销确定性的提升。比如在游戏行业，推出营销托管服务，星图将基于客户的目标和预算，对最终成果负责，确保厂商的效果达标。此外，星图将推进全新的CPS结算模式，根据游戏付费流水给达人分成，实现达人价值与游戏内效果的深度链接。

综合来看，巨量星图这一强大“星系”，已经形成200万规模的可接商单创作者、190万品牌与客户、1500家入驻的MCN机构，以及1000家代理商和服务商。从本次巨量星图达人节传达出的新定位、新愿景，我们有理由期待，未来我们将在抖音短视频平台上看到更多星图参与的熠熠生辉的内容创作及品牌故事。