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植保无人机下半场:当极飞卖起“全家桶”

作者:吴健伟 2019-10-29 10:21

消费级无人机的热潮随着大疆一统江湖而消退,早已转型的极飞试图用产品讲一个关于智慧农业的新故事。

7700A227551581C5253E13A3084EC2BB_meitu_1.jpg正在作业的极飞无人机 图片来源:极飞官网

“我们不只是想做一款打药机器。”极飞创始人彭斌在极飞科技年度大会上再次明确了自己的定位。

2007年,彭斌在广州创立了极飞。凭借出色的飞控设计,极飞很快在航模爱好者中打开市场。消费级无人机的热潮随着大疆一统江湖而消退,早已转型的极飞试图用产品讲一个关于智慧农业的新故事。

极飞农业“全家桶”

“把最先进的科技应用到最落后的农村。”

在2019年极飞科技年度大会上,彭斌用一场“全家桶”发布会表态,这不是一句空话。今年是极飞创立的第12年,也是极飞全面转向农业领域的第4年。这次,新款的极飞无人机一改过往P系列命名方式,XP系列正式登上舞台。

据彭斌介绍,这次发布的极飞XP 2020无人机最大载重可以达到20千克。为了应对更大的载重,该无人机采用了40寸的螺旋桨,配合高性能动力电机,使螺旋桨动力提升15%。

IMG_2575.jpg极飞XP 2020款农业无人机 图片来源:极飞微博

此外,基于高度模块化的产品设计,XP 2020无人机可以更换20升、16升以及12升三款药箱;配合专用的喷头,支持种子、化肥等各种颗粒剂的撒播。

“它不再是植保无人机,而是一款农业用的农业无人机。”彭斌认为,与当初为了解决新疆棉花喷洒而生的极飞初代植保无人机相比,如今的XP 2020已经成为一个全能型选手。

除了无人机外,彭斌还带来了电池组件、发电机以及第二代单手控制器等多款新品。

在农业植保无人机领域,电池成本是一个不可忽视的因素。据彭斌介绍,目前通过极飞无人机作业,电池成本平均每一亩地是1元钱。因此,电池的充电和使用效率成了极飞研发工作的重中之重。

“我们觉得用户的需要就是我们的使命,所以我们做了一个发电机。”

为了应对无人机大规模作业,植保队伍往往需要携带发电机与大量电池更换。而传统的发电机除了售价高之外,充电能量损耗率往往超过35%。

据彭斌介绍,极飞GC4000燃油超充站能量损耗率基本控制在5%左右,换算下来平均每亩作业的发电成本不超过3毛。配合充电功率高达2500瓦的“超充”智能电池,理论上15分钟可以充满一组电池。

“水冷可能吗?可能!”

高功率的充电必然带来高发热量。为此,极飞为这款新电池提供了IP67防护性能,可以直接通过浸泡在专用的水箱中,边充电边散热。“我们去年引入了风冷,我们的同行还在自然散热中,不知道盖被子也不知道开空调。”在彭斌看来,通过提升产品性能来降低后期使用成本是极飞的一大优势。

“拿着这一个设备去秒杀所有同行。”

小块地作业在植保无人机作业中一直是个绕不开的难题。为此,极飞在此前曾推出第一代单手遥控器。而就在第一代产品出货不足三个月后,极飞带来了第二代ACS2单手遥控器。在配备了测绘器模块后,这款产品支持RTK手持测绘,省去了过往携带测绘杆的操作。

IMG_2576.jpg第二代单手操控杆 图片来源:极飞微博

“我们每年研发投入几个亿,农业无人机最终能存活下来的肯定是产品质量过硬的企业。”在接受时代财经等媒体采访时,彭斌认为,农业无人机是一个高密度的行业,需要大量的研发投入。

或许,对于这位极客出身的创始人而言,将一场“农业用品”发布会打造成科技新品发布会,正是对智慧农业最基本的尊重。

植保无人机进入下半场

相关统计显示,中国目前已经成为全球植保机保有量最多、应用面积最大的国家,但国内植保机的作业渗透率还不足5%,与美国、日本等发达国家的50%相差甚远。

植保无人机的市场依然非常庞大,但这片蓝海的竞争日趋激烈。从彭斌言语间可窥一二。

“我们的(友商)还在用着双手摇控器,盯着屏幕和摇杆一周的学习,还会把飞机驾驶撞到树上,你用(极飞)单手摇控器5分钟就能上手,随时起飞作业。”彭斌在介绍极飞第二代单手操控杆时,如此说道。

在更新周期较慢的农业领域,植保无人机依然是极飞向外界展现自身实力的最佳名片。而进一步了解极飞目前的产品布局可以发现,这家年轻的农业科技公司有着更大的野心。

“当前农业领域里有两股重要力量,一股是‘提高农民收成’的种子、农药、化肥企业;另外一股是‘增加农民收入’的农产品采购与销售企业。”在彭斌看来,极飞是一家通过硬件产品与数据业务帮农民连接这两股力量的企业。

据彭斌介绍,从技术角度看这种连接能力需要构建4层架构:底层的是硬件执行平台,包括当前的P系列植保无人机、极侠农田测绘无人机、农田机器人等;第2层是信息感知,包括航拍相机、光谱相机、农田摄像头等各类传感器;第3层是农业物联网,包括各式硬件的数据互联与存储;顶层是农业人工智能,包括对各式业务数据的智能化分析。

WX20191028-155734@2x.png极飞的农业产品布局 图片来源:极飞官网

相比起几年前的无人机创业热潮,农业植保无人机的头部玩家,如今已经从无人机的产品比拼回归到农业服务本身。截至2019年9月20日,极飞总运营无人机已经超过42000架;认证操作员超过56000人;服务农户数超过637万户;总作业面积超过3.1亿亩次;服务范围涵盖国家数量38个。

“相比创造一个设备、一架飞机,极飞更想做的是创造一种新的价值观,一种认为做农业也可以很酷的价值观。”

极飞联合创始人龚槚钦在今年7月接受时代财经专访时表示,极飞不只是一家植保无人机公司,而是一家农业科技公司。而在今天这场发布会上,极飞创始人彭斌用一套极飞“全家桶”进一步印证了这个说法。

文章来源:时代财经 编辑:张常旺