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夜读 | 拉开人与人差距的,就这两个字

作者:维小维 2018-11-08 20:42

对精确和可靠的百分之百要求,是我们平凡人做不到的极限,却刚刚只是伟人最惺忪平常的要求。

浙大有一个云集了所有优秀学生的竺可桢学院,里面有一位学霸叫胡一捷。他之所以爆红,仅因为一份作息表。

从早上6点开始,到晚上12点,时间精确到分,每一个时段都有明确的事情。叫人惊叹!

男神不但学习棒,还很会玩。会开飞机、玩潜水、写书法、画国画,还创立了一个潮牌叫做“OMC”。一个人一天有24个小时,男神仿佛把它变成了48个。

他让我突然想起了一句话:从来才华都不是上天最好的奖励,只有用好了的才华才是。

男神是怎样用好他的才华的?

你们看看他的时间表就知道,无非就是两个字:精确。

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工作要追求精确,不能满足于“差不多”

一个人做成功一件事可能有万万千千的因素,但是你不得不承认,开挂的人都从不含糊。

我想起有一次,我代表公司去参加一个项目的竞标。客户吴总非常犀利,连续问了我们很多工作计划的细节。

问到最后,本来已经面露满意之色的吴总话锋一转,突然问了一句,你们刚才说服务我们这类型的客户很多,那到底有多少个? 

我当时冷汗都出来了,这个问题从来没精确地统计,只好糊弄着说:大概十几个吧。 

我话音刚落,跟我一起去的另外一位经理救场了,她清晰、淡定、明确地报出:

我们一共服务过跟您同行业的客户18个,其中细分行业都一致的是7个,占全行业市场比例是33.56%。

那位经理,当时在我眼里何止是“细致认真”,这位专业的姑娘简直是背后发着光。

吴总满意地点了点头,那个单子算是就这样拿下了。我抹了一下冷汗,为自己的“不精确”惭愧了三天。

其实做到精确一点都不难,难的是凡事都满足于“差不多”。

这些年,我因为工作关系遇到很多不同的创业者,有时候问起一个业务数据,他们有的会立刻用最准确的方式报出来,有的支支吾吾翻查记录也能回答一二,而有的只会轻描淡写的说“大概是……”“我猜想……”。

而最后的结果,那些总是回答“大概是……”、“我猜想……”的人,结果无一例外是烧尽了所有投资,然后陷入公司关门的境地。甚至他们已经到了被淘汰的那个时刻,都不知道自己输在哪里。

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拉开人与人的差距不用5年,一份报告就够了

2016年上半年,因为房价飙升,很多楼盘一开盘就售罄,甚至有的土豪到场,“一拍脑袋”就要了10套。 

然而,有钱人的“一拍脑袋”哪有我们想象的那么简单。

我最近采访了一个专门做房地产中介的朋友,他说自己每次帮客户囤货都要先做这几件事:

首先在规划局网站查了周边地段十年的规划,详细到每一条单车道的小路;

他深夜去楼盘,用分贝仪测试噪音情况,做50份不同角度的样本;

用Excel详细测算买卖交易税费,精确到分,客户一旦需要立刻可以报上;

对方圆五公里内的二手楼价格走势做一个详细曲线分析图,所有波动都要做详细解释。

我平时看见他买房子的时候,仿佛云淡风轻,一下就帮客户拿下10套,好像花的不是红彤彤的人民币。

直到现在才明白,他花的的确不只是人民币,还有深夜伏案呕心沥血的精确计算,还有因为计算沉淀下来的火眼金睛的经验。

我问他,是不是人人都要这么做?他笑了,当然不是!我是行业里的top你知道吗,我一年过手的交易有10个亿,你以为每个人都能做到吗?

原来,人与人之间的差距根本不用5年去拉开,用一个星期,一份报告,一次计算的精确度,就能看到10年之后彼此的不一样。

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对九十亿分之一的差错零容忍

最近我看了一个让我震撼的故事。

英特尔的首席执行官安迪.格鲁夫曾发现媒体报道英特尔的奔腾芯片有一个bug——在用一个数字去除以824,633,702,411时,答案是错误的。

格鲁夫立马彻查这件事,但是技术人员告诉他,这只是一个九十亿分之一的差错,是一个极端情况。当时全公司都反对对这件事的彻查和处罚,认为这只是一个极小极小的技术错误。

格鲁夫却不这样认为,九十亿分之一,等于有。他要的是误差的零容忍。他顶着压力,对公司的技术总监降职处理,自己也自愿为这个错误停薪半年。

格鲁夫用他的偏执,狠狠嘲笑了这个世界对“差不多”的宽容。

对精确和可靠的百分之百要求,是我们平凡人做不到的极限,却刚刚只是伟人最惺忪平常的要求。

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精益求精是唯一的捷径

我欣喜地发现,这个世界越来越敬畏专业,也越来越敬畏精确。在竞争到了白热化时,只有精确,才能做到无往而不利。

澳大利亚最大的柑橘水果经销商MFC告诉来采访的记者,他们在每年出果之前的6个月,就能准确预知旗下100个供应商橙子的产量、大小、箱子需要多少个,从而制定出针对不同国家的市场销售计划。

提前6个月这么多,秘密藏在哪里?他们掏出了一本厚厚的操作手册。

采访的记者震惊了,从取样工具,取样方法、到取样流程无一不是一丝不苟。量度要精确到厘米,一棵树要从四个面采样,朝南和朝北分别计算。这样的事情,他们坚持做了20年。

难怪,大家都说,职场上一句“你真专业”足够凝聚了最高度的评价。我看完这一段报道,也不得不惊叹一句,“他真专业”。

什么是专业?

无非就是在别人含糊作答的一刻,说出最精准的答案;在别人遇到严厉要求抱怨的时候,立马秀出一份最详尽的报告。

用行为来解释“专业”,比任何苍白的自夸都要来得掷地有声。

这个世界做到“一流的专业”的只是少数。80%都只是达标,只有20%的人愿意付出代价做到100分。

然而,一流的戴森吹风机,卖2990块,价格是普通吹风机的10倍;一流的特斯拉顶配,卖150万,价格是普通电动车的10倍。所有接近100分的产品,都能得到比80%产品10倍的回报。

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而我更相信柴静在《看见》里面的一句话:把一杯水从桌上端到嘴边并不吃力,要把它精确的挪动1毫米却要花更多的力气。

一个人做到50分只要靠常识,50到90分靠技术,从90分走到100分是最艰难的一段,每进一步都要付出比之前10倍的努力。

精益求精,就是这10分的距离里,唯一的捷径。

文章来源:插座学院 编辑:张梦婕