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每日人物 | 陌陌CEO唐岩:“古惑仔”做的陌生人社交

作者:综合 2018-05-16 20:30

6亿美元现金,外加265万股新发行的ADS股票,LBS(基于地理位置)的移动社交工具“陌陌”拿下了基于大数据智能推荐的移动社交APP“探探”100%的股权。有人说,这标志着陌陌的重心将重新回到社交领域;也有人说,用陌陌一半现金收购探探,这是唐岩的一场寂寞赌局。

陌陌5月11日的最新公告称,公司收购探探公司100%股权交易已完成。

今年2月,陌陌宣布将收购探探100%股权,对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金。

狗年第一宗互联网并购案,就在陌生人社交领域落户了。尽管这笔约合7亿美元的交易,相比BAT动辄数十亿的并购,并不算什么,可对于社交应用来说,似乎在印证着抱团取暖的必须。

陌陌合并探探,外界调侃“两大约X神器合并,从此一统约X圈。”陌陌上市后,其创始人兼CEO唐岩曾一度试图洗去“约X”标签,转型进军直播领域,才发现陌陌已经很难抹去“约X神器”字眼。

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唐岩其人:梦想是当“古惑仔”

唐岩1979年出生在湖南娄底一个普通工人家庭。在娄底的厂矿区里,他和一群兄弟常年“混江湖”,打架是家常便饭,一言不合就动手抄家伙。他头上缝过二、三十针,伤疤至今仍在。

年轻时的唐岩认为古惑仔有道义、讲情分,最大梦想就是当一名古惑仔。

2000年,唐岩从成都理工大学建筑系毕业,回老家做了3年工程监理。每天泡在工地上,令他备受煎熬。

唐岩高中时看过班里一个女生的日记,里面一句让他印象深刻——“如果考不上大学,就要去广东,生活在一个有投币电话的城市”。

后来,唐岩和这个姑娘走到了一起。不过两人并没有去广东,而是去了另一个有投币电话的城市——北京。

唐岩成为北漂是出于大象公会创始人、好友黄章晋的推荐,两人结识于娄底的BBS。黄章晋在论坛上看到一个人的论坛签名赫然挂着“谁不崇拜我,我就打死谁”,痞气十足,其文章风格也异常嚣张。

2002年,朋友委托黄章晋推荐网易北京站的编辑人选,他第一个就想起了唐岩。“特别有锐气,灵敏,好学。”他向朋友介绍说。

于是,湖南娄底的“小痞子”出发进京,带着“一个姑娘、一卷铺盖和2000块钱”开始了新征程。

刚开始北漂,唐岩和女友别说房车,就连吃饭、住宿都是大问题。一开始他们过得拮据潦倒,住在月租330块的地下室,连花10块钱都要考虑半天,还一度因为怕说话有口音而不敢开口问路,导致坐错了车,最后只得步行回家。

2003年底,唐岩正式加入网易,很快便闯出成绩。他做过评论频道主编、奥运频道主编、新闻中心总监、副总编,最后成了总编辑。在网易打造“有态度的门户”这个主题上,唐岩发挥了重要作用。

带着编辑开选题会,唐岩会时不时地提醒他们关注细节,比如“标题哪里多个字少个字,流量就有大幅的提升。”当时公司流传一句话:唐岩脑子特别快,还懂人性。这句话后来在其创立陌陌时得到了进一步验证。

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创业故事:陌生人社交

2010年,时任网易副总编辑的方三文辞职创立雪球网,这让本来准备在网易终老的唐岩意识到,谁都逃不过天各一方的命运。

唐岩比丁磊小8岁,他在网易工作了8年,两个无关的“8”连在一起,则成了拜拜。

唐岩不是第一个网易“出走”的高管。YY语音的李学凌、春雨科技的张锐等都是从网易“出走”的高管,丁磊带领的网易因此被称为创业黄埔军校。

2011年9月,唐岩正式离职。半年前,他已经在北京霞光里15号的一间民房内成立了陌陌。筹备期间,唐岩带到北京的姑娘张思川已经变成了他的媳妇。他和太太商量创业的事情:万一失败了怎么办?

张思川回答说无所谓,接着上班。唐岩又问:创业之后不愿意上班怎么办?张说那就再创业呗。他接着“碎嘴子”:失败了能不能把房子卖掉?张说可以。连着问到第四个问题时,张思川不耐烦了:不行就离婚。

唐岩顿时心里有了谱:起码能试3次。

唐岩筹备陌陌时,移动社交软件已经有了先头兵,米聊、微信都正式推出。为了做出差异化,唐岩给陌陌打了个口号:只和陌生人聊天。

“和陌生人交流是刚需。”在唐岩看来,北漂、沪漂的群体中,有大量人和他一样,社交圈子里只有同事和行业圈,很不“人道”。

所以,陌陌的初衷就像马化腾当初创立OICQ一样,是陌生人的交友工具。不过,唐岩的目标稍微大一点,他希望基于LBS(位置服务),让虚拟交友对接现实世界。

陌陌确实在一起步就对接上了现实世界,但却有点跑偏了。

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陌陌的洗白之路

社交类软件在发展之初都带着点儿荷尔蒙色彩,偏向陌生人交往的陌陌更无法避免,“约X神器”成了早期陌陌的代名词。

在这种“无法明言”的强需求推动下,陌陌开始发展用户。起初,陌陌带有“地下”性质,不少用户不愿意透露自己是陌陌的忠实拥趸,媒体也很少分析这款软件的由来和势头。

2012年初,一个名为“老外吊丝中文哥超强12人模仿”的视频,就被认为对陌陌的发展起到了不小的帮助。

2012年3月9日,上线才半年多的陌陌,注册用户数便一举突破200万。此后,其用户量每月呈百万级别增长,到了8月已经超过1000万。

对于外界给陌陌扣上的帽子,唐岩愤愤不平地辩驳称:“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约X人群,这是很偷懒的一种智力判断。”

但这种辩解多少显得苍白无力,用户对于产品的判断和需求,对这款产品的定位和走向有着决定性的意义。唐岩也很快意识到了这一点:靠着“神器”的名号只能喧嚣一时,想要成功必须转型,改变陌生人社交中致命的弱关系属性。

于是,他带领团队日夜赶工,推出了陌陌的改进版。在新版本里,唐岩推出了群组功能,以地点加属性定义群组,过滤筛选用户,使用户在不同场景和不同趣味的群组中获得深度归属感。同时,他还做了附近关系的信息聚合,通过地点留言功能让好友之间有更多的交流互动。

除了改造产品功能,唐岩还推出全新口号“总有新奇在身边”。他在北京、上海、广州、深圳、成都五个城市人流量最密集的交通线路展开了疯狂的品牌营销。

广告文案里,唐岩直面“约X神器”的标签,但又倡导人们打破社交壁垒,发现身边的“新奇”。此次品牌战役里,还出现了“跑酷”、“鼓手”、“拳击”等颇为独特的兴趣群组。“除了性别、年龄、职业、地理位置、兴趣之外,我们还想加更多维度。”

在不断的宣传和改进间,陌陌的注册用户越来越多,这款一度满是负面评判的软件,开始“洗白”,并且从巨无霸微信处“虎口夺食”,共享用户、站稳脚跟。

2014年2月8日晚上,唐岩和太太准备在旧金山吃一顿高级牛排,但因为唐岩穿了一双运动鞋,他们被服务员餐厅拒之门外。两人随便找了个小馆子,吃完后唐岩拿出手机刷新了一下陌陌后台,用户人数刚好破亿。

“绑住”了用户、稳定流量入口的同时,唐岩也着手陌陌的营收计划。他通过外部“联姻”牵手58同城,进入移动互联网本地生活的O2O服务领域。同时,他还通过用户数发展游戏产业,2014年,陌陌一共推出了11款游戏及线上礼物商城。

2013年下半年,陌陌的营收还只有310万美元,到2014年上半年,已翻增至1390万美元。截至2014年9月30日,陌陌已经拥有1.8亿注册用户,月活跃用户(MAU)达到6020万。

用户、营收“双丰收”的情况下,陌陌的上市计划顺风顺水。2014年12月11日,创立仅仅三年,陌陌便登陆纳斯达克。上市当天,唐岩让2岁多的儿子敲下按键,创造了最小敲钟人的记录。

收盘当日市值31.74亿美元,持股26.3%的唐岩一跃拥有了数十亿元的身家。“感觉非常好,比所能想象到的,梦里想到的1000次还要好。”他说。

“这个35岁的年轻人敢想敢做,最终用一个手机小软件,改变了超过1亿人的社交选择。”《华尔街日报》如此评价唐岩,以及他在对手重压下的出众表现。

但名利双收后,唐岩的感觉却“不太好”。上市前,外界对于陌陌的关注不多,上市后,各项数据公布于众、曝光大增,争议也随之而来。

内部的问题也迫在眉睫。上市后的一段时期,陌陌的用户增长遭遇瓶颈,其月活跃用户长期徘徊在7000万左右,难有大的突破,另一方面,公司的营收与利润也增长缓慢,股价因此一落千丈。

唐岩认为纳斯达克的股价“不行”,于是上市刚半年,他就任性地宣布要私有化退市,如果成功,则将创下中概股闪退的记录。这条消息,令争议的核心从陌陌转移到了唐岩本人。

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争议中的唐岩

和其一手缔造的软件一样,外界对唐岩本人亦是褒贬不一。

陌陌上市前一天,唐岩的老东家网易突然发声,直指其犯下的“三宗罪”:第一,任职期间存在不法行为,丧失职业操守;第二,利用职务之便为其妻子所在公司输送利益;第三,曾因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。

上市当天,唐岩和陌陌的投资人、经纬中国创始人张颖留下一张对着镜头竖中指的合影,然后将图片分享发给媒体记者,背后的寓意不言而喻。

唐岩和丁磊之前的关系很友好,对于这次突然而来的“翻脸”事件,外界众说纷纭,有称是抢战场的(易信VS陌陌),有称唐岩在职期间两人关系便恶化的,还有很多其他传言,但是谁都没能深挖清楚。

唐岩有一个明面的企业家好朋友——锤子科技创始人罗永浩,不过罗永浩也特烦唐岩一点——不加班。唐岩拿加班打趣罗永浩,没有一家公司因为不加班死掉的。

唐岩跟罗永浩讨论公司CEO的职责问题,他认为只做三件事就好。一是正确融资;二是在关键位置找到关键的人;三是定好大战略。

“无为而治”是唐岩信奉的管理哲学。刚创业时,他对技术一窍不通,大多数时候只能躲在电脑后打《帝国时代》,集体开会时才会提一点儿意见。

“悠闲到这种程度,真可气。”罗永浩吐槽说。

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转战直播、短视频

2016年初,陌陌的股价跌破10美元,最低至7.8美元。唐岩将直播服务做了战略升级,调整成为主营业务之一。

2016年陌陌第一季度财报显示,公司净营5090万美元中,陌陌直播贡献了1560万美元收入,成为第一大营收来源。与此同时,其久未变动的月活跃用户也迅速攀升,增长至8520万。

2017年伊始,直播市场开始降温,直播业务占比过大成为陌陌的最大风险。

翻阅陌陌2017年财报可以发现,尽管公司将视频直播营收的快速增长归因于季度付费用户数的增长,但整个2017年,陌陌视频直播服务的付费用户的增长几乎停滞。

资本市场对陌陌直播业务的表现也非常敏感,投资者在2017年年初开始已经有所警惕。

从2017年3月开始,持有其20%股份的阿里巴巴就开始频频减持,先后套现近10亿美元。直到2017年12月陌陌股价为22.5美元,与其高点相较基本腰斩。

留给唐岩急需解决的是陌陌的未来,需要重新定义自己的属性;思考再三,唐岩想把陌陌打造成一个集泛娱乐内容和泛社交两个属性的平台。

新版本的陌陌推出来快聊、派对、狼人杀、直播等功能,打造视频社交平台;经过用户反馈,新功能都没有符合预期,陌陌首页仍旧在不断尝试新的玩法,比如火爆的音频直播和直播答题。

让唐岩尴尬的是陌陌一直没有出现清晰的定位,陌陌从直播转型视频社交,通过视频社交提高陌生人匹配效率;随时变换属性的唐岩使陌陌成了“四不像”产品。

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拿下探探,重回社交领域

直播红利已尽,靠直播不足以刺激用户时,只能回到以新用户刺激的路上。于是唐岩和陌陌看上了“陌生人社交”领域的后起之秀——探探。

探探公司成立于2015年,是一款陌生人社交应用软件,对标的国外产品为Tinder。其核心产品机制是“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”,并以女性用户为核心体验。

2017年6月,探探官方提供数据称,探探用户数从2015年的100万人,到2016年11月的500万人,再到2017年11月用户数破亿。其中有效用户数6000万。到今年1月探探的日活维持在700万左右,其中90后的使用比例达到了75%,日活量突破600万,完成超过30亿次的用户配对情况。

这一“新鲜”的用户群体,正好为陌陌一蹶不振的股价打一针兴奋剂。

陌陌创始人唐岩曾表示:“陌陌和探探的用户重合度并不高,后者拥有较高的女性用户比例将弥补陌陌男性用户过多的不足。”

陌陌发布收购公告后的一个月,公司股价不断攀升,3月21日陌陌股价一度冲高到40.45美元,接近2017年8月时的高点46美元。

看来此次跟探探的联姻,确实给陷入困局的陌陌打了一剂强心剂。“能否把这些用户很好地变现,将是陌陌下一步需要面对的问题。”分析师表示。

文章来源:时代悦读 编辑:张梦婕